042 催婚防不胜防（2/2）

国字脸，浓眉，眼神沉稳。

面试还是安排在之前那家咖啡馆。

方辰没有绕弯子：“说说你对跨境医疗这个行业的看法。”

林栋想了想，开口说了一句让方辰印象深刻的话。

“这个行业，本质上是套利。”

“套利？”方辰挑了挑眉。

“对，套利。”林栋说，“国內外的医疗水平有差距，药品有价差，服务有体验差，这就是套利空间。跨境医疗公司做的，就是把客户从价高的地方送到价低的地方，或者从水平低的地方送到水平高的地方。”

方辰点了点头，示意他继续。

“但这个行业的问题也很明显。”林栋顿了顿，“获客成本高，服务链条长，利润薄。一名患者从諮询到出国治疗，中间要经过十几道环节，任何一个环节出问题，客户就丟了。而且这个行业的復购率几乎为零，一个客户做完治疗，不会再做第二次，你得不停地找新客户。”

“那你觉得，这个生意能做吗？”

“能做。”林栋说，“但不是靠做大做强的逻辑做，而是靠做深做透的逻辑做。先跑通一个病种、一个客源地、一家医院的完整流程，把服务做到极致，让客户愿意转介绍。然后慢慢复製，一个病种一个病种地拓，一个客源地一个客源地地扩。”

“你有什么问题想问我吗？”

林栋端起咖啡喝了一口，放下杯子，目光直视方辰。

“方总，我的確有个问题。”

“你说。”

“您这家公司，刚成立。”林栋的语气很平静，没有冒犯的意思，更像是在陈述一个事实，“我想知道，您打算拿什么来支撑这个项目的启动和运营？这个行业前期投入不低，没有足够的资金储备，撑不到盈利的那一天。”

这个问题问得直接，但也问得在点子上。

“你查过我的公司，那你知道我是做什么的吗？”

林栋摇了摇头：“公开信息很少，只知道您今年刚註册了这家医疗公司，之前没有相关行业的从业背景。”

“我之前確实没做过医疗。”方辰靠在椅背上，“但我不缺钱。”

他拿出手机，打开银行app，把屏幕转向林栋。

林栋看了一眼，瞳孔微微缩了一下。

人们往往说一家公司市值有多少，但这其实是一种很虚的说法。

估值几十上百亿的公司，帐面上现金有一个亿，就已经很不错了。

而方辰作为个人，手里就有近八千万的现金。

他没有说话，把目光从屏幕上移开，重新看向方辰。

“这是启动资金。”方辰收回手机，“另外，我个人没有负债。”

林栋沉默。

“但我不会一次性全砸进去。”方辰说，“你刚才说得对，这个行业要靠做深做透的逻辑来跑。所以我给你的预算是，首期一千万，先把团队搭起来，把第一个病种的流程跑通。”

林栋的表情变了，从最初的审视变成了一种认真的思考。

“一千万，够了。”他说，“但我想知道，您对这个项目的预期是什么？是做几年卖掉，还是长期持有？”

“长期持有。”方辰说，“我不缺快钱，我需要的是一个能持续產生价值的產业。”

林栋看著他，像是在判断这句话的真假。

方辰没有迴避他的目光。

“当然，如果有一天你想退出，我不会拦你。”方辰补充了一句，“但我可以告诉你，这家公司不会卖。”

林栋沉默了片刻，然后点了点头。

“方总，我什么时候能入职？”

“隨时。”方辰伸出手，“欢迎加入。”