第49章 网吧充值活动（1/2）

“充一百送三十？那不相当於白送三成利润？“刘洋挠头，“这不得亏死？“

陈红也皱眉：“你脑子被门夹了？“

周正看傻子似的看著他俩。

陈红被他这眼神刺得火大，刚要开口——

“你这脑子是怎么开的四家网吧？”周正嘆了口气，喃喃自语：“要不我自己开网吧得了。”

“……”

陈红攥紧拳头。

“你倒是快说啊！”

周正扯过一张纸，拍在桌上：“网吧最花钱的是什么？“

“房租、电脑、水电。“

“对，“周正敲了敲桌面，“这些不管你有没有客人，每天都得烧，这叫硬成本。“

“所以呢？“

“所以咱们搞充值，“周正提笔写了个100，“那咱们搞充值，人家充一百，咱们立马拿到一百块现金，送的三十块网费，顾客拿到一百三十的网费，他可能一天花完吗？“

陈红摇头。

“不可能，正常上网吧的，一百多块钱能玩一两个月。”

“所以，”周正竖起一根手指，“这就相当於把未来不確定的消费，变成確定的现金流入，懂了吗？”

陈红眼睛一亮：“等於空手套白狼——“

“你先听我说完。”周正抬手制止她，“你这个脑子……算了，我直接讲。”

陈红：“……“

周正：“充值的人越多，客流越稳，我刚说的那些硬成本，就被无限摊薄。更重要的是——“

他顿了顿，笔尖点了点纸面：

“钱充在a网吧，他就不会去b网吧。这叫锁死用户。“

陈红想像了一下那个场景，头皮发麻。

要是真那样做的话，还有周边网吧什么事儿？

“还有，“周正指了指墙角堆著的泡麵和矿泉水，“人充了钱，总不能光坐著吧？渴了要喝，饿了要吃。这些东西进价两块，卖五块，毛利比网费高多了。“

他看了陈红一眼：“到时候你再跟周边小饭馆合作，帮他们订餐抽成，又是一笔收入，懂了不？”

陈红人已经傻了。

她盯著周正，脑子里只有一个念头：这狗东西的脑子到底是怎么长的？

周正见她半天没反应，皱眉：

“我吭哧吭哧讲得累死，你在下边一动不动，不配合也就罢了，连点反应都没有，等我走了，肚子里没东西，可別怪我——”

刘洋在旁边听著，总觉得这话哪里不对劲。

陈红脑子里突然闪过一个不正经的画面，脸“腾”地红了，瞪了他一眼：“你继续说！”

他唰唰在纸上写了几行，推到陈红面前：“一百个人，每人充一千……”

陈红皱眉：“一百个人，每人充一千？你当他们是傻子？谁会一次性往网吧充一千块？”

周正咬牙：“我就打个比方！！！重点是逻辑，不是数字，哪怕每人充一百，效果也是一样的！”

“每人充一千，网吧立刻到手十万现金，网费成本四万五，零食饮料赚十二万，净利十七万五，“

“多少？“

“一百七十五的利润率，“周正往后一靠，“怎么样，是不是比你单纯的收网费要赚的多多了！“

陈红和刘洋对视一眼，同时倒吸一口凉气。

175%的利润！！！

抢钱吶？！

“这就震惊到了？”周正嗤笑一声，“更骚的还在后边。”

“咱们把这套搬到私服上，他充一百，號里给一百三的元宝。你以为他能一次性花完？“

两人摇头。

“对咯，“周正靠在椅背上，翘起二郎腿，“他会省著花，今天买瓶药，明天修个装备，后天买个祝福油……这一百三，能让他玩半个月。“

“这半个月，他每天上线，每天看见咱们的活动，每天被刺激——“

周正放下笔，嘴角微翘：

“你说，他下次充值，还选不选咱们？他会不会拉著朋友一起来？“