第二十五章 行业规则（1/2）

许澈低头喝了口已经凉透的豆浆，差点没乐出声。

江敘白转头看了他一眼，意思很明確：別笑，先听。

赵经理却显然已经进入状態了。

“所以我们今天过来，不是单纯谈一笔財务投资。”他说，“更准確地说，我们希望能在资本注入之外，帮助英仙座补上组织能力和行业认知的方法论。”

陆放坐在对面，神色没什么变化：“说重点。”

赵经理微微一笑，像是早就习惯这种技术创始人的直来直去。

“我们很看好《明日方舟》。”他说，“如果陆总愿意，我们可以快速启动尽调，並给出一份体现诚意的 term sheet。”

“同时，在未来的商业化路径、渠道关係、品牌包装和关键人才引入上，我们也可以提供系统支持。”

江敘白其实没太听懂后面那些，但“term sheet”和“诚意”几个字他还是抓住了，眼睛不由亮了一下。

公司现在最缺的是什么？

钱。

谁知陆放连一秒都没停。

“不用了。”他说。

赵经理的笑容还掛在脸上，像是没想到这句话会来得这么快：“陆总的意思是？”

“字面意思。”陆放说，“现阶段我们不接受投资。”

赵经理脸上的微笑终於僵住了。

“陆总，我理解创业者对控制权和独立性的在意。”他把语速放得更缓，“但说句现实一点的话，市场窗口不会一直开著。你们现在的热度是有的，可如果没有资本助推，没有平台扶持，后面很容易被更大体量的竞爭对手迅速吃掉。”

“我们过来能帮你们把蛋糕做大。”

“而且站在公司治理的角度，英仙座现在显然也需要更专业的外部力量介入。”

江敘白听到“公司治理”四个字，表情微妙了一下。

陆放却只是问：“你们想拿多少？”

赵经理精神一振，立刻把话接上：“比例和估值都可以谈，我们非常灵活。关键是双方先建立合作共识。对英仙座这种阶段的团队来说，先把门打开，比在细节上纠缠更重要。”

这话说得很漂亮。

陆放点了点头：“明白了。”

赵经理笑意重新回到脸上：“所以陆总的想法是？”

“不合作。”陆放说。

这一次，他说得比上一句还直接。

赵经理脸上的表情终於彻底收不住了。

“陆总。”他的笑意淡了不少，“恕我直言，创业不是只靠意气用事就能做成的。你们现在也许觉得自己有底气，但真正进到行业深水区，很多规则不是靠一腔热血能对抗的。”

“云棲愿意在这个阶段过来，已经是很大的诚意。”

许澈在旁边听得直摇头。

谢星燃连头都没抬，还在那边改立绘细节，像是压根没把这场对话当回事。

“那可能是我们对『规则』的定义不太一样。”陆放说，“总之，当前阶段我们不接受投资。以后如果有需要，我会让人联繫你。”

逐客令已经很明显了。

赵经理站起身，整理了一下袖口，脸上的职业笑容只剩下一层壳。