第38章 新渠道（2/2）

“国家早晚会放开服装零售这个项目的。咱们只是先一步探索，国家也得考虑民意。”

李卫国还把自己的身份拿出来说。

“我跟你一样，都是个体户，现在我们个体户就要相互照顾。有钱一起挣，这有什么错。”

当然，也有死心眼的。

不过，李卫国也不恼。

胆小也正常，政策还时常反覆呢，小老百姓小心谨慎也没错。

李卫国在前面跑的欢，可苦了老妹李卫红了。

她一天也就能补货十五家店。

也没什么力气，一次拉货也不多，几天下来就晒黑了。

李卫红嘴里抱怨，可拿钱的时候依然笑得开心。

“不行，光是你一个人干不过来。我还得招几个人帮忙得了。”

於是，尚衣服装店就贴出了招工信息。

很快，左邻右舍的街坊就来了。

李卫国选了四个小伙子，四城区划分片区，分別服务。

李卫国事先把工作內容跟他们说清了。

“你们可不能嫌累，送货加收款。”

这也是他招街坊来工作的原因。

能知根知底啊！

收款后跑了的例子比比皆是。

李卫国这边为了新渠道忙得焦头烂额的时候，老杜他们早就疯了。

一连一个月时间，李卫国消失了。

他们的生意也黄了。

他们疯狂地寻找李卫国的蛛丝马跡。

一个人要是有意躲著你，你能找到就怪了。

李卫国只在白天出现，他的合作伙伴都是有营业执照的个体户。

这些人是有店面的，他们可跑不了。

这与老杜的性质不同。

老杜他们在夜市摆摊，根本就没有执照，也没有什么固定的营业场所，说跑就跑，根本就找不到人。

这也是李卫国放弃他们的另一个原因。

自从有了专门的送货员，李卫国轻鬆了很多。

他现在唯一的工作就是收款。

一开始，李卫国把收款这个工作交给了送货员。

可是他想来想去，还是自己收吧。

虽然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他还是不能放手。

不仅仅是资金安全问题，还有一个更重要的是对渠道的掌握。

如果他还是把渠道让给送货员来全权维护，那么跟老杜他们有什么不同？

自己仍然没有掌握渠道。

而收款正是掌握渠道的一个重要节点。

因此，他每天的工作就成了收款。

跟服装店老板聊聊天，交朋友，掌握一线的销售情况。

时间一晃就来到了八月中旬。

京城正是烈日高悬的季节。

李卫国抹了把额头上的汗珠儿，把自行车支好，走向了冰棍摊。

几分钱一根的冰棍连吃了两个，才稍减火气。

他刚坐进自己的服装店里，送货的业务员就回来了。

“老板。”

“你们都歇歇，这大半个月你们觉得怎么样？能不能坚持？”

“累倒是不累，就是太阳太大了。”

“想挣钱就得吃点苦。来，我请你们吃冰棍。”

李卫国又去买了十几根回来，不仅业务员吃，老妈和杨姨也分了两根。

老妹已经回家当大小姐去了。

她算是吃了生活的苦了。

现在正在家里恢復皮肤呢。

等到下午太阳弱了，业务员们又开始送货了。

李卫国也出门收款去了。

他这段时间，根本就没搭理老杜这些人。

自从他走通了新渠道，他就放弃了西单夜市的供货。

李卫国就当他们是一段插曲。

曲终人散，各走各路罢了。