第24章 北美买家（2/2）
他十指交叉抵在下巴处。
“史密斯先生，既然你觉得它是没有商业价值的垃圾。”陈野带著嘲弄，“那你为什么还要浪费你那宝贵的时间，站在这里跟我说这堆废话？如果你不打算买，不送。”
史密斯在这行干了十几年，遇到过无数卖片的亚洲导演。那些人在面对北美发行商时，哪一个不是点头哈腰，满脸堆笑，生怕错过了任何一个能把片子卖到美国的机会？但眼前这个只有二十岁的年轻人，竟然敢直接下逐客令！
史密斯脸上的傲慢凝固了一下，但他很快掩饰了过去，乾笑了两声。
“年轻人，脾气不要这么火爆。这就是你们东方人的待客之道吗？商人永远不会拒绝任何有潜在利润的商品，哪怕它充满了瑕疵。我可以给你一个机会，把这部电影带到北美去。”
史密斯伸出三根手指：“三万美金。买断在北美地区的所有版权，包括院线，dvd发行，电视播放权以及未来的所有衍生权利。这是我能给出的最高价格，毕竟，我们要承担极大的宣发风险。”
三万美金！对於一部入围柏林全景单元，获得双重提名资格的电影来说，简直是在抢劫！
“三万美金？买断全版权？”陈野笑了，他摇了摇头。
“史密斯先生，我收回刚才的话，你不应该做採购主管，你应该去华尔街做诈骗犯。”
陈野收起笑容。
“你刚才说它没有枪战，没有功夫。但你故意忽略了一个它的商业属性，它是一部硬核概念科幻片。”
“北美电影市场，不仅仅只有amc那样的大院线。你比我更清楚，现在全美最火爆的利润增长点在哪里？是百视达！是庞大到每年產生上百亿美元利润的家庭录像带和刚刚兴起的dvd租赁市场！”
这个该死的中国小子，怎么会知道北美最核心的底层发行逻辑？！
陈野没有给史密斯喘息的机会，他继续剖析著：“《这个男人来自地球》重度依赖对话，充满哲学和神学解构的电影，天生就不是为了爆米花院线准备的。它的核心受眾，是北美那几百万大学生，哲学系教授，科幻客，以及那些喜欢在周末晚上租一张dvd，在客厅里边喝啤酒边討论剧情的家庭用户！”
“这种片不需要你们花几百万美金去铺设银幕。你们只需要花极少的钱，把它刻录成dvd，铺进百视达的货架，通过大学bbs和科幻论坛进行口碑营销。它就能全美的极客圈子里疯狂传播！”
陈野逼近史密斯：“三万美金买断？史密斯先生，你当我是三岁小孩吗？这部电影在北美dvd租赁市场的保守回报率，至少在五百万美金以上！”
史密斯的汗水流下来了，心里掀起了滔天巨浪。
见鬼！这绝对不可能！一个从来没有出过国的东方年轻人，不仅熟练地掌握了连很多独立製片人都搞不清楚的家庭租赁市场逻辑，甚至连他们的底牌和利润率都算得一清二楚！
史密斯收起了所有的傲慢。
“咳…”史密斯乾咳了一声，態度发生了一百八十度的大转弯，“陈导演，我承认，你对北美市场的了解让我惊讶。之前的报价確实有失公允。我们可以重新谈。二十万美金，这是非常有诚意的价格了。”
“我不接受任何形式的买断。”陈野果断拒绝，“只接受预付款加分帐。”
“五十万美金作为最低保底预付款。同时，北美地区无论院线票房还是dvd租赁收入，红线影业扣除宣发成本后，野火映画要抽取净利润的25%作为后端分帐。”陈野报出了自己的底线，“少一美分，免谈。”
“五十万美金保底？还要25%的净利润分帐？”史密斯尖叫出声，“陈！你疯了吗？！五十万美金！一部根本还没有在电影节上正式放映的片子，你竟然敢开出这种天价！”
“它值这个价。”陈野端起咖啡喝了一口，“而且，史密斯先生，我想提醒你一件事。今天晚上八点，《这个男人来自地球》將在电影宫进行全景单元的全球首映。按照目前欧洲媒体对那张海报的狂热程度，你觉得首映结束后，北美版权的价格，还会停留在五十万吗？”
“如果你现在不签，明天坐在这里跟我谈的，可能就是米拉麦克斯的哈维，或者是狮门影业的人了。”
史密斯的眼睛在陈野那张冷酷的脸和桌上的betacam样带之间来回扫视。他知道陈野说的是实话。这种邪门的独立电影，一旦在柏林引爆口碑，那些巨头髮行商绝对会扑上来。
赌，还是不赌？史密斯在这行干了这么多年，骨子里的赌徒本性被彻底激发了。
他咬著牙。
“四十万美金保底！净利润分帐20%！”史密斯几乎是咬牙切齿地报出了他职权范围內能给出的极限价格，“这是底线！陈，不要太贪婪！如果你同意，我现在立刻给总部打电话，一个小时內，四十万美金的支票就会送到你的手上！”
四十万美金，在2001年折合人民幣高达三百三十多万！这还仅仅只是北美一个地区的发行权！这笔钱，足以让野火映画在国內成为不可忽视的资本力量。
陈野看了一眼旁边已经看傻了的寧昊，以及虽然面色平静，但笔的手已经发抖的沈清秋。
他回过头。
“成交。不过，草擬合同时必须加一条。北美dvd的发行窗口期，必须在院线上映后的三个月內启动。我要以最快的速度，看到分帐支票。”
史密斯用力地握住陈野的手。
“陈，你是个彻头彻尾的疯子，你根本不像个导演，你像个华尔街的吸血鬼！”
史密斯开始拨打总部的跨洋电话。而在走廊的另一头，几个早就注意到这边动静的欧洲本地片商，看到史密斯竟然真的在现场擬定合同，焦急地朝著陈野的展位涌了过来。
在他们看来，能让一向精明，雁过拔毛的北美红线影业如此急迫签下的片子，绝对是本届efm上罕见的爆款！
“陈导演！我是法国ugc影业的代表！欧洲地区的版权你卖了吗？我们可以出比他更高的价格！”
“德国慕尼黑独立发行公司！陈先生，我们希望拿下德语区的院线发行权！”