第13章 冰棍生意（1/2）

小学三年级完以后的暑假，我开始了人生中的第一笔生意——卖冰棍。

那时候，县城里已经有了卖冰棍的，但还不多。我看別人卖冰棍赚了钱，心里也痒痒的。

“我也要卖冰棍，“我对父亲说，“我想自己赚钱。“

父亲愣了一下，然后笑了：“你这么小，能卖冰棍？“

我说：“能！我看过別人怎么卖，我也能行。“

父亲想了想，说：“行，我给你本钱，你试试看。“

就这样，我开始了冰棍生意。

那时候的冰棍，是从冰棒厂进的，3分钱一根，卖5分钱，一根赚2分。一个保温罐，能装20根冰棍，一罐就能赚4毛钱。但本钱要6毛钱，也就是说，卖一罐冰棍，只能赚4毛钱。

那个保温罐，就是像开水瓶的那种，圆圆的，里面能塞20根冰棍。我买了一个，花了18块9。

18块9，在那时候可不是小数目。那时候一天赚一块多钱就很不错了，要赚18块9，差不多要一个月。

我拿著保温罐，像拿著什么宝贝一样，小心翼翼的。

“这可是你们最宝贝的东西，“冰棒厂的人对我说，“一定要把它弄好了，不然打破了，以后就没有钱赚了。“

我点了点头，把保温罐抱在怀里，像抱著自己的孩子。

每天早上，我都要去冰棒厂进冰棍，然后背著保温罐，走街串巷地卖。

“卖冰棍，卖冰棍，“我一边走一边叫喊，“5分钱一根，又甜又凉！“

但很快，我就发现了一个问题——我不喜欢吆喝。

每次我叫喊的时候，都觉得不好意思，脸上火辣辣的。路上的行人都看著我，我不知道该说什么。

於是，我改变了策略。

我不再在街上吆喝，而是直接跑到工地里去卖。那时候县城正在搞建设，到处都是工地，建筑工人很多。

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“叔叔，买根冰棍吧，5分钱一根，“我走进工地，对正在干活的工人说。

工人们看了看我，又看了看保温罐，有人就买了。

“来一根，给我也来一根。“

我打开保温罐，拿出一根冰棍，递给他们。冰棍冒著丝丝凉气，在夏天里特別解暑。

工人们吃得很开心，我也卖得很顺利。

慢慢地，我成了工地里的常客。建筑工人们都知道有个小孩来卖冰棍，而且特別机灵，不爱吆喝，但能帮他们干点活。

有时候，工人们在忙，我就帮他们递个锤子、递个模板什么的。工人们很高兴，说这孩子懂事，每次都会多买几根。

“小兄弟，明天还来啊，“工人们对我说，“我等你。“