第73章 春晚决战前夜的终极布局（1/2）

2005年2月6日，距离央视春晚直播只剩最后3天。

星辰传媒总部大会议室的门刚合上，星辰音乐负责人王巍开口道：

“林总，各位，截止今早十点，星辰音乐网累计註册用户，正式破1000万！”

这话刚落，会议室里瞬间炸了。

林辰敲了敲桌面，没两秒，全场瞬间静得连根针掉地上都能听见。

“別光喊註册数，”他抬眼看向王巍，语气平，却带著压不住的分量，“版权落地情况，一句一句说清楚。”

王巍立刻翻页，语速快得像打机关枪：

“全落定了！借著杰仑老师牵线，湾湾滚石、英皇、香港环球、百代这27家头部唱片公司，內地独家版权全签了！

加上之前谈妥的华纳、索尼、环球三大国际厂，咱们平台正版曲库已经攒了100万首歌，华语乐坛大部分的正版音源，全在咱们手里！”

“牛逼！”后排的技术部有人忍不住喊了一声。

林辰却没笑，只抬了抬下巴：

“用户留存呢？別拿虚的註册数糊弄我，日活、留存，还有咱们的基本盘，说实的。”

“绝对扎实！”王巍把报表往投影上一投，数字亮得晃眼，“平台日活稳定在500万以上，

七日留存87%，月留存74%，国內网际网路平台里，这数据绝对是顶流！单曲下载日均100万次，远超预期！”

他刚要往下说，林辰突然打断他：

“会员业务呢？我之前定的方案，落地得怎么样了？”

王巍立刻收了话头，语气里的兴奋更盛：

“全按您的方案走的！咱们没硬推10元月费会员，反而全绑定星辰mp3做赠送，现在三个档位全爆了！”

“199元入门款，送1年星辰音乐网全量会员，因为物美价廉，线下数码店抢疯了，上周刚补了20万台货，三天就订出去八成，乡镇、县城的下沉市场，全靠这款衝量！”

“399元无损款，送3年会员+专属无损音质权限，还送100首单曲免费下载额度，学生和白领全冲这个，现在是咱们的利润主力款，毛利率直接干到40%！”

“699元旗舰款，送10年会员+新歌首发提前试听权，还刻专属编號，发烧友直接疯了，限量1万台，预售当天就抢光了！”

旁边的张建立刻接话：

“林总，技术这块全跟上了！咱们的mp3做了专属加密格式，只有星辰音乐网下的正版歌能同步播放，盗版音源拷进去直接识別不了，根本放不出来！”

“现在用户买了咱们的mp3，就只能来咱们平台下歌，这等於直接把用户锁死了！

而且同步优化全做完了，数据线一连电脑，一键同步下载好的歌，无损音质完美適配，用户反馈全是好评！”

林辰点了点头，嘴角终於勾了点笑意：

“我再强调一遍，现在送会员，不是做慈善，是养用户。”

“今年是2005年，网银普及率连1%都不到，网吧用户占了网民七成，谁会为了一首歌跑银行充钱付费？

现在硬推付费会员，就是把用户往盗版怀里推。”

“但用户愿意为硬体掏钱，愿意为了方便掏钱。