第55章 铺面难题（2/2）

他顿了顿，让王浩自己观察路口来来往往的学生：“想想看，我们要是出去玩，去车站等车，是不是通常会选个宽敞、不挡路又能歇脚的地方？这个拐角空地大，天然就是个等人、停留的缓衝带。不仅能吃到学校的学生客流，还能吃到那条街上的社会客流。”

“再说回来的时候，”陈鼎言手指在空中虚划了一条线，“学生从车站走回来，或者从那边侧门进来，第一眼看到的，是不是就是这个拐角的店面？它占据了回校视线的第一落点。”

王浩边听边看，思路也跟著清晰了起来：“哦！我有点懂了……而且这个路口有红绿灯，行人过街有规律，不像正门口那么混乱对吧？”

“对，交通有序，意味著潜在顾客更容易停留，而不是匆匆穿过。”陈鼎言讚许地点点头，隨即进入正题，“这个位置我观察好几天了。接下来，我教你怎么实际测算这里的客流量，以及判断一天中哪些时段是真正的『黄金时间』。”

接下来一个多小时，陈鼎言从如何定点计时、区分目標客群，讲到如何观察周边竞爭店铺的客流转换率，再到如何简单分析对手的產品和定价策略。王浩听得聚精会神，只觉得一扇新世界的大门在眼前打开，以往模糊的概念变得清晰具体。

“明白了，选址不是猜，是算；做生意不是蒙，是看。”王浩总结道，感觉收穫巨大。

“悟性不错。”陈鼎言看了眼时间，觉得理论讲得差不多了，便拿出手机，翻出一个號码递给王浩，“现在，实战一下。打这个电话，就说想租铺面，问问能不能约著面谈。”

王浩一愣：“啊？我去打？你怎么不打？”

陈鼎言瞥他一眼，理所当然地说：“什么都我干了，要你干嘛？锻炼一下。”

王浩缩了缩脖子，小声嘀咕：“我这不是……没经验，怕搞砸嘛。”话虽如此，他还是接过手机，清了清嗓子，郑重其事地拨通了號码。

电话响了好几声才被接起，那头传来一个老爷子沙哑而不太耐烦的声音：“餵？谁啊？”

王浩立刻坐直，努力让声音显得沉稳可靠：“您好！请问是街角饮品店的老板吗？我想諮询一下，您家的铺面有没有意向出……”

“不租不租不租！”没等他说完，老爷子连珠炮似的声音就炸了过来，语气硬邦邦的，“说了多少遍了！不租！別再打来了！”

“啪嗒”一声，电话被乾脆利落地掛断，只剩下一串忙音。

王浩举著手机，一脸懵地转向陈鼎言：“我……我说错什么了？態度挺好啊。”

陈鼎言似乎早有所料，平静地拿回手机：“不关你事。我之前打过去，他也是这態度，一个字不差。”

王浩这才反应过来，哭笑不得：“合著你早知道是这结果？就等著看我碰钉子呢？”

“那倒不是，”陈鼎言摇摇头，眉头微蹙，露出思索的神情，“我只是想再確认一下，也想不通。我观察了这么久，他家生意明明很一般，为什么就是死活不肯转租呢？”

“是不是这老爷子脾气怪，或者有什么別的原因？”王浩猜测。

“我后来打听了一下，”陈鼎言说，“这老爷子是江大退休的老教授，铺子是他自己的產权，没有租金压力。开店似乎更多是找个事做。所以生意好坏，他好像不太在乎，就是不想撒手。”

王浩听了更觉匪夷所思：“自己买的铺子，租出去收租金不好吗？又清閒又赚钱。现在这样守著个不赚钱的店，图啥呢？真是理解不了。”

“所以这才是难点，”陈鼎言轻轻嘆了口气，目光再次投向那个理想的拐角铺位，“位置是顶好的，可房东的心思摸不透，拿不下来。其他备选的位置，总差那么点意思。”

他语气里带著一丝遗憾：“再看看吧，实在不行，可能只能退而求其次，换个地方了。”