第146章 铁矿博弈（1/2）

沪市，锦江饭店。

腊月的冷雨打在落地窗上，把外滩的灯火搅成一片模糊的光晕。

顶层封闭会议室的空气比窗外的天气还要冷。

长桌两侧，中方谈判团队和澳洲代表团已经僵持了整整一天。菸灰缸里堆满了菸头，茶杯空了又续，续了又空。

唐山钢铁集团的採购总监张向洋面前的资料翻得卷了边，手指在键盘上敲了又刪，刪了又敲。

中钢协的李司长坐在主位，眉头拧成了川字。

对面的澳洲力拓亚太区总裁马克·哈里斯靠在椅背上，翘著二郎腿，手里的钢笔转了一圈又一圈，脸上掛著那种英国人特有的、漫不经心的傲慢。

“李司长，张总。”哈里斯把一份普氏指数报价单扔在桌上，声音不紧不慢，“新季度的长协价，一百四十五美金一吨，涨幅百分之十二。”

“同意，我们现在就签合同。不同意，你们就继续等。”

张向洋的血压瞬间衝上了头顶。

“哈里斯先生，你疯了？”他一巴掌拍在桌上，声音压得极低，却带著压不住的怒火，“现在全国四十五个主要港口的铁矿石库存已经突破一亿吨，创了歷史新高！”

“日照港、唐山港的堆场都快堆不下了，疏港量每天都在跌，你们凭什么涨百分之十二？”

哈里斯摊了摊手，脸上的笑容纹丝不动：“库存高不高，是你们东大港口的事，跟我们没关係。”

“你们的高炉一天不熄火，就得一天买我们的铁矿石。市场规律就是这样，需求在，价格就在。”

“这不叫市场规律，这叫垄断！”张向洋咬著牙。

“隨便你怎么叫。”哈里斯端起茶杯，慢悠悠地吹了吹浮沫，“反正，这个价格，不会变。”

李司长捏紧了手里的钢笔，指节发白。

他想起去年谈判时，澳洲人也是这副嘴脸。

前年也是。

大前年也是。

每年都是。

东大钢厂的高炉不能停，一停就是几十亿的损失。

澳洲人吃准了这一点，年年涨价，年年割韭菜。

“哈里斯，你们去年就借著巴西淡水河谷的矿难，把价格从九十美金炒到一百三。”

“今年库存翻了一倍，你们还要涨价，这根本不符合供需基本面。”李司长的声音很平，但每个字都像是从牙缝里挤出来的。

哈里斯嗤笑一声，把茶杯放下，身体前倾，双手交叉撑在桌上。

“李司长，在铁矿石这个市场，我们力拓、必和必拓说的话，就是基本面。”

会议室里安静了整整五秒。

张向洋的手机震了一下，他没看。

李司长的手机也震了，他也没看。

这时候，谁还有心思看手机？

哈里斯从公文包里又抽出一份文件，扔到桌上：“如果你们觉得一百四十五太高，那我们可以换一种合作方式。”

“普氏指数浮动定价，隨行就市。不过我要提醒你们，最近指数一直在涨。”

李司长深吸一口气，翻开那份文件，扫了一眼。

普氏指数，一百四十七美金。

比长协价还高两美金。

“哈里斯，你们这是逼我们签城下之盟。”

“不。”哈里斯笑了，“是帮你们认清现实。”

会议室的门被轻轻推开了。

所有人的目光都转向门口。

程北驍深吸一口气，推开门，一个人走了进去。

然后看到会议室里一群人齐齐向自己看过来。

这让程北驍心跳慢了半拍，他上次见到这么多大人物，还是在毕业典礼上。

程北驍强装镇定，脸上没什么表情，这是他来dyb之后学会的第一件事：哪怕心里慌得要死，脸上也不能露出来。

李司长看了他一眼，皱了皱眉：“你是？”

“李司长，张总。”程北驍快步走到长桌边，微微欠身，“我是dyb科技集团的供应链总监程北驍，我受总部的指派，傅总让我全权代表他来参加今天的谈判。”

张向洋愣了一下：“傅总？哪个傅总？”

“傅皓然，dyb科技的董事长。”程北驍说著，把手里的文件夹放在桌上，打开，翻到第一页，“dyb是钢铁的客户，每年採购十几万吨高强度钢材。”

“钢材涨价直接影响我们的生產成本。傅总听说澳洲人要涨价，特意让我过来了解情况。”

李司长和张向洋对视一眼。

这个年轻人他们没见过，但dyb科技他们知道，阿美利肯新能源的头部企业，这几年扩张很快，確实是钢铁行业的大客户。

“程总监，坐吧。”李司长指了指旁边的空位。

程北驍拉开椅子坐下，把文件夹摆在面前。

这时候，走廊里传来脚步声。

哈里斯端著咖啡杯走回来，看到程北驍，眉头一皱。

“李司长，这是谁？我们的封闭式谈判，怎么什么人都能进？”

“哈里斯先生，这位是dyb科技的供应链总监程北驍。”李司长的语气不咸不淡，“dyb是我们国內钢铁行业的重要下游客户，钢材涨价直接影响他们的生產经营，他来旁听，合情合理。”

哈里斯上下打量了程北驍一眼，冷哼一声，没再说话。

谈判继续。

“李司长，我的底线是一百四。”张向洋咬著牙，“一百四十五，我们唐山钢铁绝对不接受。”

“一百四？”哈里斯笑了，“张总，你是在跟我开玩笑吗？一百四，连我们的成本都不够。”

“你们的成本？”张向洋差点气笑了，“你们澳洲露天铁矿，一吨开採成本不到二十美金，你跟我说一百四不够成本？”

“那是十几年前的事了。”哈里斯摆了摆手，“现在人工、环保、运输，哪样不涨？再说了，市场价就是一百四十五，我们不可能做赔本买卖。”

“赔本？”张向洋把手里的笔往桌上一摔，“我们全国六成的钢厂都在亏钱，吨钢利润连一包烟钱都不到，你跟我说你们赔本？”

哈里斯耸了耸肩，端起咖啡杯，慢悠悠地吹了口气。

“那是你们的事。”

李司长终於开口了，声音不大，却带著一种沉甸甸的疲惫。

“哈里斯，我们不是不想谈，但你们这个价格，我们真的接不住。”

“国內钢材需求在放缓，房地產在调控，基建投资也在收缩。钢厂卖不出高价，採购成本却一直在涨。这样下去，全行业都得亏。”

哈里斯放下咖啡杯，身体前倾，双手交叉撑在桌上。

他看著李司长的眼睛，嘴角掛著一丝若有若无的、施捨般的笑。

“李司长，我跟你算笔明白帐。”

他伸出一根手指，指甲修剪得整整齐齐，敲在桌面上发出清脆的声响。

“去年，你们东大进口了十一亿吨铁矿石，百分之六十五来自我们澳洲。每吨我们净赚你五十美金，就是五百五十亿美金，折合三千多亿人民幣。”

第二根手指竖起来。

“你们建一条高铁，几百亿。三千亿，够你们修七八条贯穿南北的高铁干线。”

第三根手指。

“你们的钢厂工人，一个月工资五千块。三千亿，够发五百万工人一整年的工资。”

他收回手，靠回椅背，笑容里的傲慢几乎要溢出来。

“李司长，这不是我们心黑。是你们的高楼、大桥、高铁，全都是靠我们澳洲的铁矿堆起来的。

”

“没有我们，你们的钢厂全得关门，工人全得失业。只要你们的高炉还在冒烟，就得从我们手里买矿。价格，永远是我们说了算。”

张向洋的拳头攥得咯咯响，指甲嵌进掌心。

李司长的脸涨得通红，嘴唇抖了抖，一个字也没说出来。

哈里斯顿了顿，再次端起咖啡杯，语气轻飘飘的，像在说一件无关紧要的事。

“再说了，十几年前你们就能把谈判底线泄露给力拓，现在就算给你们低价，你们內部也有的是人把消息卖给我们。”

“李司长，我劝你还是別白费力气了。接受涨价，对大家都好。”