30、钢的锅（2/2）

陈诚收下纸条，“那后天见。”

王大光结帐时把陈诚的一块结了，“你们慢慢吃啊。”

陈钢柱道，“哥，他为啥给咱结帐啊？”

“熟人，快吃吧。”陈诚拿起半凉的炸饼咬起来。

寿光村和陈家庄都属於纹安县，这里经济並不发达，所以销路很难打开。

如果去首都卖呢？

虽然路远，但是那里有大批有钱人。

只要保证黄瓜不受冻，销售出去绝对不是问题。

......

老刘家锅具不算难找，如卖炸饼所说，他家就在路西200米道北。

一个妇女在门口吆喝著，“钢的锅啊，德国品质有保障，都来看看嘞。”

德国品质明显是个勾引人的噱头，主要就是为了把钢锅卖出去。

店铺门口支了一只火炉，中年男人將刚烧好的钢锅浸入水中冷却，看样子是个夫妻店。

“德国品质？”

“对！”妇女一脸自信提起一只不锈钢锅介绍道，“你看看这德国品质的钢锅多么鋥亮啊！”

“能不能按我要求做？”

“能的。”妇女立刻朝男人喊道，“当家的，快来听听！”

陈诚帝国一根烟，“叔，能不能根据我要求做不锈钢锅？”

中年男人接过香菸別在耳朵后边，“什么样的？”

陈诚给他比划著名，锅体由钢铁所铸，锅口中心位置焊上一根竖铁棍，而后连接上两只半圆的钢片，

需要从锅盖中间插进去一根竖铁棍，並且需要做一个横向的把手，就比如拖拉机钥匙那种。

中年男人將菸头踩灭，“好。”

“你能做出来？”

“你在这等会，我先去画个图，如果你觉得不行我再调。”

几分钟后。

中年男人拿著一张白纸出来。

“你看是不是这个样子。”男人將耳朵旁別著的香菸吊在嘴里吧嗒吧嗒抽起来。

“就是这个!”

中年男人特意在盖子上加了一个小提手，方便掀开盖子。

“这样一只锅要多少钱？”

中年男人想了想，“得10块。”

“需要付定金吗？我想要5只。”

“定金20。”

“那后期再给你补30块？”

中年男人以为陈诚要划价，脸色立刻紧绷想要说话，却被陈诚堵住。

“价钱贵一点没事，我要的锅得是304的品质，每只厚度得一模一样，而且必须保证受热均匀。”

陈诚说的太专业了，中年男人拍拍胸脯自信道，“你放心，这小店打我爷爷那辈儿就开了，我们对尺寸的把握一向很好。”

“师傅，麻烦您了。”

嘴甜吃不了亏，这是上辈子的习惯，多一句礼貌话也不费事。

锅这东西一分钱一分货，用料足必然价格高，卡了卖家利润，他必然从原材料上找补回来，

看似买家合適，其实对於卖家来说更划算。

有时，让卖家更“合適”，主动权才会回到自己手里。