第5章 卖蘑菇（2/2）

陈风记下了。

这和他想的地方一样。

王大河撇撇嘴：“现在啥生意好做？压价狠著呢，別指望太高。”

陈风只笑了笑，没再接话，把目光投向车外。

天边泛起鱼肚白，晨雾蒙蒙。

怀里的菌子散发出似有若无的淡香。

车厢在骡车的顛簸中摇晃，閒谈声渐歇。

有人打起了盹。

陈风靠坐在车板上，闭著眼，脑子却飞快地盘算：

“仁和堂”……老字號，老板识货。

但生意人眼毒，见他面生，又是乡下人，少不了压价。

品相最好的那包是“门面”，不能轻易鬆口。

带瑕疵的先探探路。

价格不能太低，但鲜货也拖不起……

骡车吱呀呀走了一个多钟头，县城灰扑扑的城墙终於在晨雾中显露出来。

集市早已醒了。

沿街两旁人声鼎沸，热气腾腾的早点摊、堆积如山的菜蔬、活禽的叫声、討价还价的嚷嚷……混成一片喧腾的市井交响。

陈风没在热闹的主街停留，他紧了紧肩上的口袋，拐进了一条稍僻静的巷子。

“仁和堂”的招牌就在前面，黑底金字，被岁月磨得有些暗淡，却擦得乾净。

铺子里光线微暗，一股沉鬱醇厚的中药香扑面而来，夹杂著干菇、陈皮和其他山货的复杂气息。

柜檯后，一位戴著圆眼镜、穿著深灰棉袍的老先生，正用一桿黄铜小秤，一丝不苟地称著药材。

听到脚步声，他抬起头，镜片后的目光平静地落在陈风身上。

“掌柜的，早。”陈风上前，语气不卑不亢。

“早。”老先生放下小秤，“抓药，还是看货？”

“看货。”陈风將肩上的口袋小心放下。

他没有先动那个装著上品菌子的小布包，而是从大口袋里先掏出了另一个稍大的布袋。

解开来，露出里面品相稍次、大小不一或略带损伤的羊肚菌。

“掌柜的，您先给掌掌眼，这样的，您这儿收吗？什么价？”

他语气带著適当的试探和不確定。

这是“探路”，用次货试试水，摸摸掌柜的底价和诚意，也避免一上来就亮出最好的底牌。

老先生俯身，仔细看了看，又拈起一两朵看了看菌柄和损伤处，语气平淡：“嗯，羊肚菌。品相次些，还有磕碰，不易存放……这样的，十三块一斤。”

陈风心里有了底。

十三，对於次货来说，算公道的开价。

这说明掌柜的不是那种刻意往死里压价的奸商。

“那……若是品相更好些的呢？”

他顺势问道，手上动作却没停，將那个小布包取了出来，一层层翻开。

当那些个头匀称、菌帽饱满、色泽鲜亮的羊肚菌显露出来时，老先生镜片后的眼睛微微亮了一下。

他拿起一朵，对著光仔细看了半晌，又闻了闻，才轻轻放下。

“这样的……是另一回事了。”

他语气里多了两分郑重，“这时节能得这般品相，不容易。有多少？”

“就这些，约莫两斤。”陈风答道。

老先生沉吟片刻：“上品鲜货，市面稀罕。我最多出到十八块一斤。”

陈风心念电转。

这价码比预想略好，尤其次货给得不错。

算下来，有个七八十。

老字號果然有底气。

但他脸上適时露出几分难色，苦笑道：“掌柜的，您是行家，我也不瞒您。为了这点东西，我在老林子里钻了两天，差点折在山沟里。这大冬天的滋味……您看这上品，二十块如何？次货就按您说的。”

老先生抬了抬眼皮，目光在陈风脸上停了停。