第138章 诚意。（2/2）

他把那堆列印件推到桌子中央：“这里標出了十七处使用了『可优化』『可定製』『可根据需求调整』等模糊表述的关键条款。

我们想知道，这十七处里，哪些是你们真正能做到的，哪些是『话术』。”

施密特的脸色变了。

他带来的翻译官快速把这段话译成德语。施密特听完，沉默了很久。

然后他做了一个出人意料的动作。他从公文包里取出一份文件，推到老杨面前。

“这是项目启动时，总部发给我的內部技术评估报告。”

施密特的声音很轻，“报告第23页，明確標註：自適应模块研发进度滯后，建议在合同谈判中使用『可优化』等表述，以爭取时间。”

老杨拿起那份报告，翻了翻。报告是德文的，他看不懂。

但最后一页那个红色的“机密”印章，他认得。

“施密特博士，”老杨抬起头，“你为什么要给我看这个？”

施密特摘下眼镜，用衣角慢慢擦拭。

他的动作很慢，像是在给自己爭取时间。

“杨先生，我在这个行业工作了三十三年。

我经歷过四次技术革命、两轮產业洗牌。我见过太多企业，为了短期利益，用话术换合同，最后项目烂尾、行业信誉崩塌。

我以为，这种事离我很远。”

他重新戴上眼镜，直视老杨：“直到汉东。

直到你们拿出那些手写的技术记录，逐条核对我们说过的话。

那一刻我意识到，要么继续用话术应付你们，直到项目彻底失败；要么，把真相摊开，看看还有没有继续往前走的路。”

他顿了顿：“我选择后者。”

会议室里安静得能听见空调的低鸣。

老杨看著眼前这个德国人，六十多岁，鬢角花白，脊背挺直，眼神里有一种复杂的情绪——是疲惫，是坦诚，也是某种如释重负

“施密特博士，”老杨说，“你这份诚意，我收下了。”

他站起来，伸出手。

施密特也站起来，握住。

两只手在空中停了几秒。

“那十七处模糊表述，”老杨说，“我们一起过一遍。

你们能做到的，写进补充协议，明確技术指標和验收標准；你们做不到的，刪掉，或者换一种方式合作。前提是——”

他看著施密特的眼睛：“从今天起，我们之间，没有话术，只有事实。”

施密特点了点头。

那天的会议持续了六个小时。