第74章 筏式吊笼（2/2）

“什么偏见？”

“之前说的啊，我们福建参名气不如辽寧。”

郑恣想到了父亲郑志远，小声道，“人们提起莆田也会想起假货。”

阿明还是听到了，“是的啊，我们莆田那么多好东西，但其他人说起莆田还是最先想起假货，这不是就是偏见。你海参能养得多好？加工得多乾净？有几个人能吃出来？你投入的人力物力和收益能成正比吗？想法好是一回事，做生意是另一回事。”

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郑恣想到了做小鸭辞典的很多瞬间，包穀雨都在说这个。但小鸭辞典没了，並不是因为她的决策，是因为包穀雨的背叛。

郑恣转头看著身边的於壹鸣和李凤仪，“你们怎么看？”

於壹鸣摇摇头，又点点头，“虽然我是个东北人，但我也不懂海参，不过我觉得人只要用心做，肯定会有好结果的，我们可以试试，你告诉我我要做什么，我会努力干活的。”

李凤仪看著笔记本上密密麻麻的记录，“我觉得如果要改变福建参的地位不容易，但是你要做我肯定支持，我觉得销路很广的，而且这里不仅有海参也有其他海產品，我是山东人，我们那边吃席都有海参，葱烧海参就是鲁菜，在我们那里很常见，我觉得可以做，至於怎么做，我还没研究。”

面前两人都没有反对意见，这是郑恣想要的答案。

她问阿明，“如果我入股你的养殖场呢？年底那批货，我们按比例收。同时我们出钱，你帮我们多投几个筏子，专供我们自己的货。加工那边，你介绍靠谱的工厂，我们先做一批即食產品试试。”

阿明仔细打量她，“老郑的女儿，確实有点老郑当年的魄力。行，我场子还有二十个筏子的空位，你们要投的话，一个筏子前期投入大概五万，包括苗种、网箱、人工。两年后收成，一个筏子能出三百斤左右鲜参。”

李凤仪快速计算，“二十个筏子就是一百万前期投入……”

於壹鸣脱口而出，“多少？一百万？够买我的命了！我们有这么多钱吗？”

李凤仪看到郑恣確认的点头后，声音上扬，继续道，“那我们两年后能收六千斤鲜参。如果一半做即食，一半卖鲜货或者做成干海参……”

“不，全部做即食。”郑恣打断，“我们要做品牌，就要控制品质。鲜参卖掉就没了控制权，但做成即食產品，我们能把控从养殖到加工的全过程。”

阿明掐灭菸头，“有胆量。但你们得想清楚，即食海参的加工损耗大，五斤鲜参才能出一斤即食產品。你们那六千斤鲜参，最后只能出一千两百斤即食。按市场价，一斤即食海参能卖三百到五百，毛利算下来……”

“比单纯卖鲜参高一倍。”郑恣接话，“而且品牌做起来后，溢价空间更大。”

阿明不紧不慢，“不急，你可以先拿年底的货试试水，再考虑看看养殖筏的事，二十个对於大老板来说就是小投资，对於你嘛……郑志远破產了，你们的钱还是要好好规划。”

“他破產了，这是我的钱。”

阿明没接话，只是向前走，“走，带你们尝一尝海参。”