第174章 方向是错的（2/2）

尤其是听到“低端”、“接地气”这种词用来形容他精心策划的项目时，孙志的眉头不自觉地皱了起来。

“张先生。”

孙志坐直了身体，语气虽然客气了不少，但依然强硬。

“你的数据很详实，调研也很辛苦。这一点，我认可。”

他话锋一转。

“但商业地產的开发，不是看现在，而是看未来。我们做的是『造城』，是通过高端物业来筛选客户，来提升板块价值。”

孙志指著那份资料，摇了摇头。

“如果按照你的思路，把平安广场做成一个大卖场，那这块地的商业价值就彻底废了。高端品牌不会进驻一个满地烂菜叶的地方，有消费力的客户也会因为环境嘈杂而流失。”

他盯著张明远，眼神锐利。

“我们不能因为周围全是穷人，就只能盖贫民窟。那样的话，陈少拿这块地的意义何在？我们要做的，是改变这个区域，而不是迎合这个区域的落后。”

“孙顾问，从长线逻辑看，做高端，拉升板块价值，这条路没错。”

张明远没有反驳他的理论，反而点了点头，甚至给孙志倒了一杯茶。

“这也確实是房地產开发的终极目標。”

孙志脸色稍缓，刚想说话，张明远却摆了摆手，话锋骤转。

“但也请你看清楚现实。”

他手指在那张简陋的手绘地图上划了一圈，圈住了大片的阴影区域。

“要把这几万户低收入群体迁走，把周边的老旧厂房拆乾净，再把新的cbd建起来，形成气候。这中间的拆迁、安置、建设周期，至少需要五到十年。”

张明远看向一直沉默的陈遇欢。

“陈少，这五到十年的现金流空窗期，平安广场耗得起吗？陈家的资金炼，拖得起吗？”

陈遇欢夹烟的手指颤了一下。

这是他的死穴。

他是来省城开疆拓土的，家里老头子给的资金有限，如果项目陷进长周期的泥潭里回不了款，不用等五年，两年他就得灰溜溜滚回大川市。

“再说竞爭环境。”

见陈遇欢不说话，张明远继续加码，像是在宣读判决书。

“现在的省城，高端商业这块蛋糕，早就被瓜分得差不多了。”

“城东有港资背景的『锦绣国际』，城中有国资委控股的『远洋百货』，再加上正如日中天的『盛世金源』。”

张明远数著这几个名字，每一个都是沉甸甸的金字招牌，是省城商业版图上不可撼动的巨头。

“这些都是全国一流、甚至有外资背景的商业巨头。他们有著成熟的全球招商体系，有著深不见底的资金池，更有运营高端项目的丰富经验。”

他看著陈遇欢，毫不客气地戳破了那层窗户纸。

“陈氏地產在大川市是龙，是地头蛇。但到了省城，面对这些已经盘踞多年的鱷鱼。”

张明远摊开手，眼神冷峻。

“恕我直言。”

“论资金，论经验，论品牌號召力。”

“你的竞爭力，根本不够看。”