第52章 进退两难的松下，硬著头皮接招了（2/2）

“毕竟不是每个客户都是单纯的看价格，还是有人会考虑松下的品牌影响力的。”

生驹宗久的这个观点，也不是没有道理。

最终渡边宏光没有再反驳，乖乖的去落实这个指示。

而在珠江电池那边，陆燃也是很快就收到了匯报。

“陆总，松下那边降价了。”

“幅度还挺大的，直接降了20%！”

赵大锤第一时间就得到了消息。

这些东西就算是他不打听，博世那些公司的採购也会跟他说。

倒不是因为他跟人家的关係有多么的熟络，而是对方想要借著这个机会进一步的让珠江电池降价。

这样子松下和珠江电池互相压价，它们就开心了。

“你觉得我们是跟著降价20%，还是先观望？”

按照陆燃之前的想法，那是要通过成本优势，快速的挤压松下、三洋等东瀛企业的订单。

不过现在博世和摩托罗拉等几个客户都接连下单，比亚迪那边的產能还没有完全跟上来。

就算是直接降价拿到了更多的订单，短时间內也没有办法交付。

所以他才有点纠结了。

“陆总，博世这些客户已经认可我们的镍铬电池性能比松下更胜一筹。”

“要不然也不会那么果断的选择跟我们合作。”

“这种情况下，我觉得暂时可以先观望一下，不用立马降价。”

赵大锤非常善於察言观色，一下就注意到了陆燃的纠结。

既然如此，他肯定就要结合陆燃最新的想法去调整方案。

“让比亚迪那边儘快把產能扩大到月產1000万粒以上。”

“到时候生產成本应该可以进一步的大幅下降。”

“到时候保持利润率不变的情况下，我们再降价。”

稍微权衡利弊了一番，陆燃做出了决定。

降价打开市场是必须的，但是如果降价之后的订单吃不下的话，那肯定就没有意义了。

“好的，那我就跟客户说我们的镍铬电池，一开始就提供了最有诚意的价格。”

“不像是一些友商，靠著垄断地位挣钱。”

“眼看著自己的优势保不住了才急急忙忙的降价。”

赵大锤很快就想好了要应该用什么话术来应对博世等客户。

“我们的镍铬电池今年才投產，各种厂房设备的摊销也都刚刚开始。”

“不像是松下等厂家，各种摊销费用都可以慢慢的剥离。”

“这个理由，客户应该也是能够理解的。”

“再说了，我们现在的价格也还是最低的。”

稍微想了想，陆燃补充了一个理由。

毕竟还是要给客户一个交代，让人家有台阶下。

对方在公司內部也是需要给领导匯报的。

“嗯，这周我们收到了美利坚百得公司的镍铬电池订单。”

“它们的规模虽然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的销量很高。”

“就算是博世和摩托罗拉那边的订单受到一定的影响，我们的订单仍然多到供不应求。”

赵大锤那么快的支持陆燃改变应对方案，自然也是有原因的。

几乎每周都有新客户的合作订单，这就是赵大锤的底气所在。