第一百五十章 准备工作（1/2）

第151章 准备工作

”我们的核心，就是成为他们生活里的便利店。”

“无处不在，隨时待命，用速度和可靠性，兑换他们的惰性溢价。”

川本放下笔，拍了拍手上的灰。

“所以，除了学生、小老板、游客，你们在接单送货的时候，要特別留意那些单身公寓密集的区域，留意那些晚上亮著灯的小窗户。”

“他们可能只是需要一包烟，可能只是一份安西炸鸡，可能只是把乾洗的衣服取回家。”

“每一单都很小，但加起来，会很多。”

“这就是我们的第四类客户，也是未来可能最稳定、最持续的一类客户。”

他看向真树京介：“你的兄弟们熟悉每一条小巷，知道哪栋公寓没有门禁，知道哪个便利店的即食区几点开始打折。”

他又看向村雨健吾：“你们要学的，是怎么跟这些疲惫的上班族打交道。”

“他们可能脾气不好，可能说话很冲，但他们真正需要的是解决问题，不是听你道歉“”

。

“快，准，把东西递到他手里，收钱，走人。”

“不要废话，但一定要说辛苦了，祝您愉快。”

真树景介舔了舔嘴唇。

他第一次发现，原来那些深夜独自归家的人，那些亮著灯的小窗户背后藏著这样的生意。

村雨健吾他想起自己父亲，那个总是加班到深夜，回到家连泡麵都懒得煮，直接倒头就睡的中年男人。

如果当时有人能帮父亲带一份热乎的便当回家————

南乡抓了抓他那头黄毛，喃喃道：“所以我们不是送快递的？”

“不。”

川本纠正他：“快递是从a到b。我们是从不想动到立刻拥有。”

他最后环视眾人。

“经济萧条，大家不是没钱，是捂著钱不敢花。”

“我们要做的，就是让他们觉得花这点小钱，解决一个大麻烦，值！”

“具体从明天开始，我们分三步走。”

“第一步，准备。真树，从你的宝贝里，挑出二三十辆车况最好、最省油、看起来不那么嚇人的车。”

“店面不需要大，二十平米足够，但门口要能停几辆车。”

“经济不景气，空置的店铺很多，房东比我们急。”

“我们不挑装修，不挑门面，只要乾净，有水电，能拉电话线。”

“这件事我来负责。”

“店面定了，接著是通讯，我来负责前期接电话。”

“电话线好办。”真树京介打了个响指：“我认识电话局的人，装部电话快得很。不过，川本，你真要自己接电话？你不打球了？”

“暑假期间有比赛我会去。”

川本显然早就想过这个问题：“电话不仅是接单工具，也是客户对我们的第一印象。”

“接电话的语气、速度、专业程度决定了他们会不会用第二次。”

他顿了顿，说：“等生意稳定了，我们可以雇个专门接电话的，甚至开发个简单的电话录音和转接系统。”

“但现在必须有人盯住。”