第1384章 马正和罗杰斯的双簧（1/2）

马正面容紧绷，摆出一副极其强硬且决绝的姿態。

那架势，好似在这场谈判中，每一寸利益都要紧紧攥在手中，哪怕是一丝一毫的让步，都绝无可能。

如果不是他事先早就和罗杰斯暗中串通，精心谋划了这场“好戏”，此刻这般强大的气场，恐怕连他自己都会被深深的震惊到。

马正不卑不亢地说道：罗杰斯先生，首先请允许我郑重地纠正一下您一直以来的认知。

在如今这个风云变幻、竞爭激烈的全球市场大舞台上，威斯汀公司绝非是唯一能够生產交换机的企业。

就拿瑞士的瑞思科公司来说，他们在交换机领域深耕多年，积累了深厚的技术底蕴和丰富的生產经验。

他们公司的產品，无论是性能的稳定性、功能的多样性，还是技术的创新性，跟贵公司相比，那都是毫不逊色的，甚至在某些特定的技术指標和应用场景上，还更胜一筹。

他微微顿了顿，目光直视著罗杰斯，继续说道：其次，至於贵公司一直引以为傲、自詡遥遥领先的技术，我看恐怕也並没有您口中描述得那般夸张吧。

且不说国际上其他那些实力强劲的竞爭对手，就拿我们国內的企业来说，近年来在技术研发和创新方面可谓是奋起直追、成果斐然。

我们国內的公司，凭藉著对本土市场的深刻理解和精准把握，以及坚持不懈的努力和投入，在交换机技术上已经取得了长足的进步。

如今，我们国內公司的技术与贵公司相比，已然並不落后，在某些方面甚至还实现了弯道超车，拥有了独特的优势。

马正的话语愈发激昂，气势更盛：再者，我们国內拥有著庞大而广阔的市场，这为交换机產品提供了巨大的需求空间和发展机遇。

而且，我们並不满足於仅仅在国內市场占据一席之地，我们有著更为宏大的目標和远大的抱负，那就是积极开拓海外市场，將產品推向世界。

我们拥有完善的销售渠道、优质的售后服务以及极具竞爭力的价格策略，这对於任何一家有远见、有实力的公司来说，无疑都是极具吸引力和竞爭力的。

所以，还请贵公司能够重新审视一下当前的形势，认真考虑一下你们所提出的条件。

在商业合作中，诚意是至关重要的，我们应该拿出足够的诚意，以实现互利共贏、共同发展。

马正说完这番话，一旁的李寒就跟一个小迷妹似的钦佩的看了眼他。

此外，她还发现坐在对面的罗杰斯脸都被绿了，只好通过喝咖啡来掩饰尷尬和不安。

面对眼前的一切，无论如何她也想不到，自己所看到的竟然是马正和罗杰斯演的一出双簧。

罗杰斯佯装无奈道：马正先生，我不得不承认您的確是一位非常高明的谈判对手，遇上您这样的对手对我而言或许並不是一个好消息。

但是，我们不得不承认，我们威斯汀公司的產品和技术实力是毋庸置疑的，而且我们初次合作，我们谨慎一些並没有什么问题。

马正笑了一下：如果按您所说，我们对贵公司也应该有所保留，要不然你们也交给我们一些保证金。

罗杰斯气的直摇头，他们公司的其他谈判代表表现出一副不可思议的模样。

罗杰斯做出了一个无奈的表情，如果您这样的话，我们真的很遗憾，我们只能先暂停谈判，大家都冷静一下。