第105章 联名！挺进欧美日！（求月票）（1/2）

第105章 联名！挺进欧美日！（求月票）

埃琳娜的脸色变了。她没想到许多会这么直接，这么强硬。

“许先生，”她的声音冷了下来，“你要明白，被萨克斯看上是多少品牌梦寐以求的事。很多欧洲的小品牌，为了进萨克斯，甚至愿意倒贴钱。因为进入萨克斯意味著进入美国高端市场，意味著品牌价值的飞跃。”

“那是他们。”许多平静地说，“不是我。”

他在埃琳娜对面重新坐下，语气缓和了一些，但內容更锋利：“我可以告诉你，雪泥正常情况授权是500万美元，但现在，因为萨克斯的傲慢报价一许多顿了顿，一字一句地说：“价格是1000万美元。”

埃琳娜猛地站起来，脸色涨红：“你疯了！1000万美元！你知道这是什么概念吗？”

许多也站起来，但语气依然平静，“如果您认为不值，没关係，我们可以不合作。”

他走到门口，打开门：“晚宴七点半开始，埃琳娜女士可以先回房间休息一下。关於授权的事情，您可以考虑，也可以拒绝。我尊重您的选择。”

这是送客了。

埃琳娜站在原地，胸口剧烈起伏。她做了三十年买手，从没遇到过这样的供应商—一尤其是中国供应商。

但最终，她什么也没说，只是深深看了许多一眼，转身走出了房间。

门轻轻关上。

许多走回窗前，看著楼下庭院里的灯光一盏盏亮起。

他知道自己刚才做了什么一拒绝了萨克斯，拒绝了进入美国最高端百货的机会，还把价格开到了一个几乎不可能被接受的天价。

但他不后悔，因为那不仅仅是钱的问题，那是尊严的问题，是价值认同的问题。

如果他今天接受了20万美元，那么未来雪泥在美国市场，就永远只能是“那个花了20万就能买到的中国品牌”。

而他想要的，是“那个拒绝了萨克斯1000万报价的中国品牌”。

这听起来很疯狂。

但时尚行业，有时候需要的就是这种疯狂。

晚上七点半，金陵厅。

这是一个中式宴会厅，红木家具，宫灯，墙上掛著水墨山水画。

巨大的圆桌上已经摆好了冷盘，中间是一盆精致的插花。

五个人陆续到场。埃琳娜最后进来，脸色已经恢復了平静，但眼神深处还有一丝未消的慍怒。

许多坐在主位，左边是李燕、程琳，右边是张林，以及特意从bj赶回来的柳顏。

柳顏今天穿了一件雪泥新款的改良旗袍，墨绿色，上面有淡淡的竹叶暗纹，既典雅又现代。

“欢迎各位。”许多举杯，“这是江寧本地的雨花茶，我们先以茶代酒，欢迎远道而来的朋友。”

所有人都举杯，气氛看似融洽，但桌下的暗流，每个人都能感觉到。

简单寒暄后，开始上菜。

淮扬菜以精致著称，每一道菜都有讲究：清燉蟹粉狮子头，文思豆腐羹，松鼠鱖鱼，水晶餚肉————

但除了中村健一在认真品味，其他人都有些心不在焉。

酒过三巡，许多放下筷子，看向眾人。

“我知道各位时间宝贵，”他笑了笑，继续说道，“那么我们就直接进入正题。关於雪泥与各位的合作，各位有什么想法，可以畅所欲言。”

此话一出，全场立即沉默下来。

奥拉夫第一个开口，语气务实：“许先生，c&a愿意下订单。首批2万件，款式需要根据敦煌”和望舒”系列重新设计，符合欧洲女性的身材数据一具体来说，罩杯尺码需要调整，腰围和臀围的比例也需要重新计算。”

他拿出一份文件：“这是我们的初步需求清单。价格方面，我们希望fob（离岸价）控制在每件30美元以內。交货期90天。”

许多接过文件，但没有看，而是放在桌上。

“奥拉夫先生，”许多看了下他的报价单，当场就就否了：“这样定价不合理，我们会根据设计复杂度、工艺难度、面料成本，给出一个基础价格。採购方可以在这个基础上，根据订单数量爭取折扣，但不能指定价格。”

奥拉夫皱眉：“这不符合行业惯例。”

“那我们就创造新的惯例。”许多微笑，“c&a可以不下单，没关係。但如果我们合作，规则要按我们的来。”

又一阵沉默，这次是震惊的沉默。

这个中国人，不仅对萨克斯强硬，对c&a也强硬。

以前对方下单，小厂商巴结都来不及，多犹豫一秒都是对欧元的不尊重。

但是眼下看许多的样子，他好像还挺不乐意？

皮埃尔这时开口了，语气带著巴黎人特有的那种轻鬆，但內容很尖锐：“许先生，我欣赏你的设计，但说实话——它们太中国”了。colette的客户想要的是全球化的时尚，不是民族服饰。”

许多看向他：“皮埃尔先生，您觉得什么是“全球化的时尚”？”

“就是————”皮埃尔想了想，“超越地域的，属於这个时代的美学语言。”

“那您觉得她”系列没有超越地域吗？”

“敦煌是中国的，但美是全人类的。宋瓷是中国的，但极简美学是普世的。

宫墙是中国的，但秩序感和庄严感是人类共通的。”

他顿了顿，隨即跟这群同行解释道：“如果一件作品，只因为它来自中国，就被认为是民族的”而不是世界的”，那么问题不在作品，在看作品的人。”

这话倒是实在，听得一旁的薇薇安等人都直拍手。

至於雪泥这边就更是了，眾人还是第一次看到老板亲自谈判，本以为会比较儒雅客气，没想到这么猛。

席间聊艺术聊文化聊审美，但绝口不提“生意”二字。

但是你仔细停下来，却发现艺术本身就是一门生意，只不过它的本质被很好地掩藏起来了。

皮埃尔笑了，这次是真的欣赏的笑：“说得好，但商业是另一回事。

目前colette暂时没有採购预算，但我有个提议——联名。