第30章 手段（2/2）

而这种效应是通过错觉和直觉所形成的。

通过修真界常识在人们脑中形成的直觉来告诉人们——中品比下品优秀，上品又优於中品，形成思维定势。

之后再次通过这种思维定势的惰性形成一种错觉，达到自己的目的。

人是懒惰的，是不喜思考的，这就导致人们常常追求舒適，而不愿跳出舒適圈进行探索和尝试。

究其原因，还是天性在作祟。

追求稳定乃人的天性，这种思维深深刻在人的骨子里，难以消除。

因此当人有了中品优於下品，上品优於中品这种想法时，就难以在短时间內建立新的等级划分，无法打破先前建立的第一认知。

这次住到了上品的房间，却只了中品的钱，这就会產生一种满足，使人们会对这间客栈產生好感，做出更多的消费。

但是事实上，这只是换了一个名字、换了一种叫法罢了，而房间的质量並没有提高……却依旧有很多人做出了错误的判断，深陷这种认知陷阱而不自知。

这是一种暗示……是“主观认知改变客观感受”的具体应用。

利用人的天性……

取巧，却极为有用。

像林凡这种初涉世事的小少爷，极易被这种手段哄得晕头转向。

不过夏天不一样……

他正是深諳此道的高手！

简单的心理学罢了！

他瞥见掌柜脸上的笑容，心底掠过一丝不屑。这手法在他看来还是太嫩了，若由他来操作，定能玩出更精妙的样。

比如眼下这定价……

这家客栈的定价如下：中品定价为50块灵石，上品定价100块灵石，而至尊定价150块灵石……

对於这个价格，他会如此改良——第一步，先重新划分价格差距。

將价格改分別为50，140，150块灵石。

只对上品客房进行更改而不动其余二者——这是因为真正的有钱人家肯定会选择住进最好的房间，囊中羞涩之人也基本只会选择最次的客房，唯有上品不同！

上品客房不高不低，处於正中位置，这会导致那些摇摆不定很容易选择这种品质的房间，这是中庸的思维……

將上品价格大幅提升至140块后，它与至尊房的价格差瞬间缩小到仅仅10块灵石。

这点微小的差距，会令许多原本只打算住上品的客人心思活络起来：既然只差这么点，何不一步到位享受至尊呢？

这就会使得更多人在摇摆之间更加倾向与至尊房间。

……

当然，这一步是不够的，还要在更进一步，將价格再分別改为——49块、139块、149块。

这才完美……