第633章 把鱼罐头卖到市府家属院（2/2）

陈美娜，“金枪鱼罐头两块，三文鱼罐头一块八，黄鱼罐头八毛钱，带鱼罐头六毛钱。”

这是他们提前商量好的定价。

“你这金枪鱼罐头有些贵啊。”

陈国良换算了下价格，“现在猪肉也才八毛一斤，买这一瓶金枪鱼罐头，都够买两斤半的猪肉了。”

陈美娜，“是啊，但这也没办法啊，您想啊，金枪鱼本来就难打捞，市面上新鲜金枪鱼肉都能卖到一块二一斤了，而这金枪鱼罐头，包装盒子，人工，还有一遍遍油炸，盐水，保存。”说到这里，她嘆口气，“陈大哥我不瞒你，如果不是您是自己人，我的金枪鱼罐头可能定价到三块一盒了。”

“因为我卖两块一盒金枪鱼罐头，基本不赚钱，甚至说是勉强保本。”

这话说的实在，当然如果想从销售嘴里听实话，那无疑是难於登天。

但是陈国良不知道啊，他看著陈美娜这一副真挚的表情，他掂量著鱼罐头，“不能在低点？”

陈美娜本著销售的真諦，“真的不能在低了。”

她一脸真诚，“不过陈大哥，以我们的关係，我自然会想办法给你少点。”

“但是。”陈美娜话锋一转，“陈大哥，你也要体谅我下，我虽然是渔业合作社的社长，但我在合作社也不是一言堂的地步。”

“我能给你少，肯定会在我职权范围內给你少，但是再多，真的就没有了。”

这是一个合格销售的必备技能，真诚，真诚到对方都觉得自己太傻的地步。

果然陈美娜这话说完，陈国良便是这种反应，他脸色有些微妙，“如果你实在是为难，那就算了。”

算了两个字还没说出，就被陈美娜给打断了，“不行，以我们兄妹之间的关係，要是不给你少，我真的过意不去。”

陈国良愕然。

“这样吧。”陈美娜一锤定音，“金枪鱼罐头少一毛五，三文鱼罐头少一毛，也就是金枪鱼罐头一块八毛五一罐，三文鱼罐头一块七一罐。”

事情都谈到这个份上了。

要是陈国良不同意，反倒是显得他有些过分了。

“那就定这个价。”陈国良语气带著几分感激，“谢谢了，美娜。”

陈美娜笑了笑，“是我谢谢您。”

“不知道这边大概需要多少个鱼罐头？”

陈国良喊来许秘书，“统计市府的家属名单出来了吗？”

许秘书点头，递给他一张名单，便顺口报出数字，“市府这边一共有一百十三家。”

“其次，市府下面各个直属单位，一共有三百八十七家。”

“加起来一共五百家左右。”

这话一报，陈美娜內心一跳，她心说如果能把市府的这个单子，拿下来，这绝对是一个大单子了。

陈国良听了以后，他斟酌片刻，“这次慰问经费是多少？”

这个经费都是上面批准下来的。

许秘书拿出通知函，“一年有两次慰问，上半年的慰问经费在三千块，下半年也是三千块。”

这也是为什么，这年头为什么大家都牟足劲，想端铁饭碗了。

端上铁饭碗等於一辈子，就有了著落。