第763章 华夏入局（1/2）

王成在那头再次陷入了沉默，过了好一会儿，声音才再次响起。

“那你粗略估计一下，就按照他们这个標准，在咱们国家主要城市搞一下，大概需要多少钱？”

“保守估计，80亿美元起步。这还没算频谱、土建、运维和未来扩容。只算设备和技术许可”

“80亿？！美金？！”

王城脖子一缩，低吼道：“不行不行！没有！绝对没有！別说80亿，8个亿都不行！”

他似乎被这个数字嚇退了，立刻开始收缩范围。

“如果范围再小点呢？先在经济发展最快、消费能力最强的江浙沪地区搞一下试点？

那边现在做小生意的人多，对移动通信需求旺，支付能力也相对强，有助於我们更快回本。这么大地方搞一下，要多少钱？”

梁光明脑子飞快转动，结合西班牙和江浙沪地区的人口密度、经济总量、地理特点进行心算。

“江浙沪地区综合来看，可能跟西班牙差不太多，甚至因为人口更密集，基站数量可以优化。

我们的终端採购也不需要那么多。我估摸著17亿美元左右，应该能打住。”

“17亿？”王成又是一口凉气，“怎么还有这么多？就不能再谈谈，把价格砍到10个亿以下吗？10个亿的话，部里想想办法，或许还能筹措一下。”

梁光明嘆了口气，“部长，怕是砍不动了，星辰设备的15%折扣已经是折扣价了。再往下压，除非咱们愿意大幅缩减网络规模，或者找到別的融资渠道。”

17亿美元，在1991年，对於百废待兴的华夏来说，是一道难以跨越的鸿沟。

“唉……光明，既然你这么看好，部里也確实需要为未来的技术升级探探路。”

王成的语气骤然果决，“那这样吧！咱们也別好高騖远了。你先集中精力，跟张舒谈谈，就谈苏省这一块！

盐市那边，星辰通讯不是自己花钱把试验网都铺起来了吗？

咱们就以苏省为试点，依託现有的盐市网络，向周边主要城市和经济走廊延伸，建设一个覆盖苏省商用的试验网。一来范围可控，二来有盐市有现成的经验和技术支持。

但有一条！总投入必须给我控制在10亿美元以內！

这是硬槓槓！超过这个数，想都別想，匯报上去也是白搭。

咱们就用这10个亿，好好看看这个cdma，是不是真能比咱们现在用的tacs强出一大截！”

提到正在使用的tacs（第一代模擬蜂窝移动通信网络），王成的语气里就充满了嫌弃。

“tacs这破玩意儿，死贵死贵的不说，信號还差得要命！稍微远点就飘，进了楼就断！

如果cdma真能证明自己又便宜、又好用，那以后咱们在其他城市搞网络升级，这个tacs就不用再考虑了！直接跳过去！”

听到领导终於鬆口，划定了范围和上限，梁光明精神一振，连忙应道：“好！王部长，我明白了！我这就跟张舒谈谈苏省试点的事情！一定把您的意思传达清楚！”

“嗯！谈判桌上要多动脑筋，学会还价！別一根筋，人家报多少咱们就认多少。苏省是张舒的老家，他不得表示表示？

爭取最优惠的条件，实在遇到难啃的硬骨头，谈不下来了……

我让上面领导，到时候亲自给张舒打个电话！他这个层次的商人，应该明白其中的分量。”

梁光明闻言，心中大定。