第468章 大棋（1/2）

徐非这次的目標客户主要针对的是县级医院，这些医院对这项技术的认知还是比较低的，什么適应症可以用，如何操作使用，过程中出现问题如何处理等等，和三甲医院相比，县级医院这项技术明显还处於起步阶段。

这就需要上级教学医院大力进行培训普及或者县医院派人去进修，可这么多项技术就是三甲医院也不可能面面俱到，县医院派人进修投入资金还好说，还的看这些教学医院是不是有专门针对这方面的培训。

这个时候就是医药厂家存在的价值了，为了推广新的技术，理念，產品，这些企业会花费大量的人力，物力，財力来进行普及推广，那各种推广方式中，除了厂家自己开学术会议外，和教学医院的相关科室合作是见效最快且最节省成本的方式。

教学医院本身就有各省的龙头医院，无论医院规模，行业地位和学术水平都是当地最好几家医院，天然就会受到下级医院的推崇，平时县级医院的人要进修学习大多数都会选择本省的教学医院，当然想去帝都，魔都，金陵这些地方的顶尖医院，可这些医院没有点门路，你还真去不了。

现在徐非就要给德光的客户搭建这样一个平台，从帝都顶尖的医院到省级三甲医院，再到市级三甲医院，最后是县级医院。

徐非和帝大一院，和协医院，数字医院的相关科室沟通每年给他5个进修的名额，这种短期的进修一般是3-6个月，这种短期的进修名额非常抢手，没有点门路你就是去不了，毕竟科室还要维持正常的工作，就不太可能接收太多进修人员，再加上全国有多少医护人员想去，名额之金贵可想而知。

德光每年对这些医院的赞助是持续稳定的，且隨著徐非在帝都医疗圈子的人脉不断扩大，和相关科室的主任，护士长建立起比较良好的个人关係，每年从中要五个名额就不难实现了。

一个医院五个名额，帝都有好几家顶尖的医院，加起来这个数量就不少了，足够北区的区域用了，而且隨著德光的业务不断扩大，这个数量还会再增加，几家最顶尖的要是没有了，次一级的是不是也可以，这些医院也不是你想去就能去的。

但现在只要你是德光的客户，你就有机会去这些医院进修，当然费用要自理，什么进修费，租房的费用都得医院自己掏钱，不是德光不能掏，是因为合规政策，就这，很多县级医院的主任已经高兴的不得了，三个月才能花多少钱呢，很多进修医院都有宿舍，交点宿舍费用就行，关键是这个机会太难得了。

这是顶层的设计，到了省级教学医院，那就是合作办培训班，一年2-3期，每期50个学员，一般三天，很多县医院可能人手不够，走三个月，半年的时间觉得长，没关係，我们还有培训班，抽个周末的时间就行了，吃住都安排好，你人来就可以。

再往下就是市级三甲医院，办培训班影响力差点意思，但机器操作没有什么问题，那就和主任，护士长沟通，指定2-3名医护人员，县里面要是学习完回来还觉得不放心，可以让这些医院的医护去现场指导，相关的费用谁供医院的耗材谁出。

这点费用主任肯定看不上，但那些年轻大夫和护士还是觉得不错，去一趟就是500-1000块钱，比上班可强多了，还车接车送，去了县里还能过过专家的癮，那可太乐意了，你和主任，护士长的关係不好，都不一定让你去。

徐非就是要通过德光和华药器械，给各级医院搭建一个台阶和平台，然后再辅助以当时徐非在河西提出的县域血液净化联盟，把这些客户织成一张网。