第205章 合作（2/2）

“300万里弗？”哈里森眉头一皱，“这个数字太大了。而且，您凭什么保证项目一定能成功？万一中途出现意外，我们的投资岂不是打了水漂？”

“哈里森先生，”莱昂的声音变得严肃，“您刚才不是还在担心项目成功后会威胁英国的利益吗？现在又担心项目失败？您到底希望它成功还是失败？”

哈里森被这个反问噎住了。他意识到自己的逻辑出现了矛盾。

“我————我只是在做风险评估。”他有些尷尬地说道。

“那好，让我帮您评估一下风险。”莱昂从抽屉里又拿出几份文件，“这是法国財政部的批文，这是国王陛下的御旨，这是巴黎银行的资金担保。您觉得，有这些支持，项目还会失败吗？”

哈里森接过文件，仔细查看。每一份文件上都盖著鲜红的官印，看不出任何造假的痕跡。

“即使如此，”哈里森还是不甘心，“300万里弗也太多了。劳合社最多只能投资200万里弗。”

莱昂早就料到他会砍价。

“200万里弗，”他假装思考了一会儿，“那就只能给你们6.7%的股份，没有董事会席位。”

“不行，”哈里森立刻反对，“没有董事会席位，我们怎么监督项目进展？

怎么保护自己的利益？”

“那就250万里弗，8.3%股份，加一个董事会席位。”莱昂做出让步的样子，”这是我的底线。”

哈里森陷入了沉思。他在心里快速计算著利。250万里弗不是小数目，但如果项目成功，回报將是巨大的。更重要的是，有了董事会席位，劳合社就能从內部影响项目的走向。

“您需要我们做什么？”哈里森突然问道。

“什么意思？”

“我是说，除了投资，您还需要劳合社提供什么？技术支持？人员派遣？还是其他什么？”

莱昂微笑了。他知道，哈里森已经在认真考虑这个提议了。

“我需要的很简单，”莱昂说道，“停止对项目的破坏活动，不再收买码头工人，不再散布谣言。然后，用你们在欧洲的影响力，帮助宣传运河项目，吸引更多投资者。”

“就这些？”

“就这些。”莱昂点头，“我们是合作伙伴，不是敌人。合作伙伴之间，应该互相帮助，而不是互相拆台。”

哈里森沉默了很久。莱昂没有催促他，只是静静地等待。如果双方都选择合作，结果是双贏；如果都选择背叛，结果是双输；如果一方合作一方背叛，背叛者短期內会获得优势，但长期来看会失去信任。莱昂相信，作为一个理性的商人，哈里森会做出正確的选择。

“弗罗斯特先生，”哈里森终於开口，“您的提议確实很诱人。但我必须坦白，这个决定超出了我的权限。我需要向伦敦总部匯报，获得董事会的授权。”

“当然。”莱昂微笑道，“我给你们一周时间考虑。但我要提醒你们，运河国债的认购非常火爆，如果你们犹豫太久，可能就没有份额了。”这当然是在虚张声势。运河国债还没有正式发行，哪来的“火爆认购”？但哈里森不知道，他只能看到莱昂脸上那种自信的表情。

“另外，”莱昂补充道，“作为诚意的表示，如果劳合社在三天內给出答覆，我可以把利率提高到6.5%。”

哈里森的眼睛一亮。0.5%的利率差別，在250万里弗的基数上，每年就是1.25

万里弗的额外收益。

“我明白了。”哈里森站起身，“我会儘快给您答覆。”

“还有一件事，”莱昂在他转身离开时突然说道，“我希望从现在开始，码头上就不会再有“意外“发生了。”

哈里森的脚步顿了一下，然后点点头：“我会————转达您的意思。”

两人握手告別。哈里森离开后，奥古斯特从侧门走了进来。

“大人，您真的要让英国人投资运河吗？”他有些担心，“万一他们在项目里搞破坏怎么办？”

“不会的。”莱昂摇头，“一旦他们投了钱，就会希望项目成功，因为只有项目成功，他们才能拿回本金和利息。这就是资本的逻辑一一它没有永恆的敌人，只有永恆的利益。”他走到窗前，看著外面逐渐暗下来的天空：“而且，让英国人投资，还有一个好处一他们会帮我们说服其他欧洲国家。毕竟，连劳合社都认可的项目，还有谁敢质疑？”

奥古斯特恍然大悟：“大人，您这是————借力打力？”

“差不多。”莱昂笑了笑，“在国际博弈中，最高明的策略不是消灭敌人，而是让敌人为你工作。”