第1002章 无人机闹出的么蛾子（2/2）

电话那头大笑起来。

“这方面不归我管，但是跟小苏都说话了，张叔可以管！”

散会后，苏哲回到办公室，锁上门，从抽屉里拿出一部加密电话，拨通了一个海外號码。电话接通后，里面传来一个低沉的男声。

“东南亚的旅行社，准备得怎么样了？”苏哲问道。

“已经安排好了，”对方回答，“12家旅行社同时推出『神州梦华录专线』，目標客户是对东方文化好奇的中產阶级。目前已经收到了不少预订，首批游客下周就能抵达京海。”

“很好，”苏哲说，“控制好节奏，不要引起注意，就按正常的旅游线路推广。”

“明白。另外，迪士尼北美市场的內部数据已经拿到了，他们因为票价过高，近半年客流下降了 18%，很多游客投诉性价比太低。”

“知道了，”苏哲掛断电话，將手机放回抽屉。这些数据，正是他制定定价策略的底气。迪士尼看似强势，实则內部问题不少，高价策略已经引起了游客的不满，这正是神州梦华录的机会。

接下来的几天，京海各大媒体、网络平台都开始宣传神州梦华录的“文化护照”。ar绘本的宣传视频在家长圈疯传，视频里，孩子们通过 ar技术与神话人物互动，学习传统文化知识，不少家长纷纷表示“必须带孩子去体验”。

而迪士尼那边，麻烦接踵而至。不少购买了通票的游客发现，所谓的“送酒店”，其实是必须入住迪士尼指定的合作酒店，而这些酒店的价格比周边同类酒店高出 30%以上。如果不入住指定酒店，通票就无法使用。

“这就是虚假宣传！”一位游客在微博上吐槽，“ 399元买了通票，结果被告知必须住 800元一晚的指定酒店，不然不能入园。迪士尼太坑了！”

这条微博很快引发共鸣，越来越多的游客站出来投诉。京海市市场监管局接到投诉后，迅速展开调查，核实情况后，对迪士尼处以 500万的罚款，並要求其整改。

“苏市长，市场监管局已经公布了处罚结果，迪士尼的口碑直线下降。”林锐向苏哲匯报，“现在微博上全是吐槽迪士尼虚假宣传的声音，不少原本打算买迪士尼通票的游客，都转而预订我们的『文化护照』了。”

苏哲点点头：“让文旅局对接航空公司，开通京海到东南亚的旅游包机，方便东南亚游客来京海。另外，在园区內设置多语言服务点，配备翻译和导览人员，做好接待工作。”

4月 1日，神州梦华录正式开业。开业当天，园区门口排起了长队，来自汉东本省、周边省份以及东南亚的游客络绎不绝。入口处的电子屏实时显示入园人数，上午 10点，入园人数就突破了 2万。

园区內，各个项目前都排起了长队，7d影院和无人机秀的预约更是排到了三天后。来自泰国的游客李女士带著孩子，手里拿著 ar绘本，兴奋地说：“我是通过旅行社的专线来的，之前就对大夏神话很感兴趣。这里的体验太惊艷了，孩子通过 ar绘本学到了很多知识，下次还要来。”

开业一个月后，杨青拿著財务报表和客流数据向苏哲匯报：“苏市长，首月客流 80万，其中东南亚游客占比 23%，远超预期。营收 3.8亿，毛利率达到了 45%，比迪士尼高 15%。”

“这么高？”在场的常务副省长韩正芳惊讶地说，“一个不依赖財政补贴的项目，毛利率能比迪士尼高 15%，这太不可思议了！”

苏哲笑了笑：“我们靠的是技术创新和精准定位。迪士尼的模式已经固化，而我们抓住了游客对本土文化和新技术的需求，这就是我们的优势。”

而迪士尼大中华区总裁马如龙，日子就不好过了。由於市场策略失误，导致迪士尼在大夏市场的口碑和营收双下滑，总部对其极为不满，宣布对其降薪 30%，並要求其在三个月內扭转局面。

这天晚上，苏哲和程度一起在园区內巡查。看著园区內熙熙攘攘的游客，程度忍不住说：“苏市长，还是您厉害。谁也没想到，我们不仅没被迪士尼的价格战打垮，还反过来抢占了他们的市场。”

苏哲看著远处夜空中正在表演的无人机编队，灯光编织出“神州梦华录”的字样，在夜色中格外醒目。他对程度说：“价格战打的是心理，不是数字。游客买的不是低价，是价值。只要我们能持续提供超出游客预期的体验，就不用担心竞爭。”

程度点点头，心中对苏哲的敬佩又多了几分。

从政务服务改革到招商引资，再到如今的主题乐园项目，苏哲总能在看似绝境中找到突破口，带领京海不断向前发展。

神州梦华录的成功，不仅为京海带来了丰厚的经济收益，更打响了本土主题乐园的品牌。

越来越多的游客开始关注大夏的传统文化，越来越多的本土企业看到了文化科技融合的潜力。

而苏哲知道，这只是开始，京海的发展，还有更长的路要走。

......

2013 年秋，京海的空气里都飘著 “神州梦华录” 主题乐园即將开业的热度。临川区的乐园主体工程已经完工，工人正在进行最后的清洁收尾，园区外的宣传围挡上，“东方神话?科技演绎” 的標语格外醒目。而就在这时，一则消息从黄江市传来，像一盆冷水浇在了京海上下的心头。

“迪士尼宣布，投资 2000 万美金引进米国军队退役无人机技术，打造『星球大战』主题秀，首场表演定在神州梦华录开业前一周。” 林锐拿著刚收到的新闻稿，走进苏哲的办公室，语气里带著几分凝重。

苏哲正看著寧远区空域规划图，闻言抬了抬头，指尖在地图上轻轻点了点：“退役无人机？米国军方的东西，民用化改造没那么容易吧。”

“他们找的是诺斯罗普?格鲁曼的子公司，专门做军工技术转民用的。” 林锐补充道，“据说这批无人机是 rq-4 退役机型改装的，续航时间长，载重能力强，能完成复杂的编队动作。”

苏哲没说话，拿起桌上的水杯喝了一口。他清楚，迪士尼这是针对性布局。之前 7d 影院的专利诉讼没能拦住神州梦华录，现在就想用无人机表演形成技术压制。毕竟 2013 年的大夏，民用无人机还停留在小规模应用阶段，中山装备展上 11 架无人机表演就已经算是大场面，迪士尼一出手就是 2000 架，差距肉眼可见。