第672章 聚焦刚需，做大做强（1/2）

“你们还记得我之前在发布会上所提到的，『品牌信用『吗？』”

邵维鼎看著两人缓缓道。

“记得。”石敢点点头忙道：“当时您说要让用户在將来的某一天，可以无条件的信任屈臣氏这块招牌。在进了门店之后，哪怕是选择困难症也能第一时间买到自己想买的东西。”

这句话说出口的时候他就在场，当然不会忘记。

宋尧当时虽然不在，但通过报纸也看到了这番话。

邵维鼎点了点头继续道：“没错，就是品牌信用。”

“而要培育这个品牌信用，最基本的就是对於產品品质的严格把控。”

“我定几条条例，你们记一下，並且要传达给屈臣氏每一个人。”

邵维鼎伸出手指缓缓说道：“第一条，对於自有品牌的品质严格把控，从生產到销售的所有环节及生產环境均严格把控，反覆测试，確保在口感、食品安全、营养成分及耐用度等方面均要高出市场標准。”

“第二重新梳理与供应商的合作条件，一旦发现供应商商品有质量问题，那么至少3年以上都不要再与这家供应商合作。”

“第三，扩大屈臣氏经营范畴，不再定义为单纯的药妆品牌，按照门店的规模，进行品牌升级，分为药妆、精品零售两个个层级，以顏色进行区分。”

这一条的主要目的还是那一条，精准锁定目標用户群体。

而且目前屈臣氏门店数量在全球范围內达到五千多家。

面积各异，有的只是在商超內占据一个门面，摆放著各种化妆品日用品以及一些保健药物。

而有的占据两三层空间，就比如像东京的这三十六家门店，体量大，商品繁多。

为了让客户更能进行精准的选择，必须要区分开来进行运营。

石敢包括宋尧在內，都快速將这些记了下来。

但这还没完：“另外还有一点。”

邵维鼎看著他们道：“等屈臣氏门店进行二级分类之后，其商品范畴要进行扩大。”

“扩大？”石敢作为屈臣氏在日本的区域总裁，敏锐的意识到这才是今天最为重要的內容，连忙问道：“鼎少，向什么范畴扩大？”

“酒类经营、食品销售、第三类医疗器械经营、出版物批发、生活美容服务、药品零售、出版物零售、药品批发、服装售卖、汽车零配件，五金.......”

“全范畴扩大！”

邵维鼎斩钉截铁道。

如此多的类別，真有种气吞山河的气魄。

可这中间又牵扯到一个问题，除了个別分类之外，屈臣氏有自营產品，绝大多数类別在屈臣氏內部仍然是一片空白。

石敢问道：“鼎少，这么多分类，哪些需要自营拓展，哪些需要供应商供货？”

“这就要看你们筛选了，很多產品都存在著蚂蚁市场，这其中有大量的盈利空间，这类產品就可以自营。”

“蚂蚁市场？”

“对，就是蚂蚁市场。”邵维鼎解释道：“简单来说，在某个行业之中，所有的玩家都是蚂蚁一样，共同瓜分这个市场。”

“在它们中，也许可以找出第一名，甚至还能隱约地瞥见第二名，但第三名是谁？没人知道，选不出来。这就是蚂蚁市场。”

石敢几人听著点点头，这还真是一个全新的概念。

“蚂蚁市场？还真是生动形象。”松本清听著，面露惊色。

能看到这个本质，就很能说明邵维鼎是一个对於生活观察入微的人。

只听邵维鼎继续道：

“这类產品，通常来说没有统一的认知，没有標准，没有品牌，又因为技术门槛低，上手容易，因此也少创新，如果没有自身强硬的壁垒，都会立刻被对手抄袭、分食。”

“这类市场打法也简单，就是用品牌，用高性价比的產品顛覆整个行业。”

他的声音落地有声。