第53章 深度合作的可能（2/2）

我们之前辛辛苦苦研发的金山毒霸和金山网盾，如今的市场份额被衝击得太厉害，特別是个人市场。

相比於付费的杀毒软体，普通用户当然是更倾向於免费杀毒软体……

老雷，要不你回金山吧，金山在你手上肯定比在我手上好，我这些年也有些累了。”

求伯君最后这句话说的確实是他自己的心里话。

金山上市之后，他也已经財富自由。

对於管理公司，对於网际网路江湖的打打杀杀尔虞我诈他也一向不感兴趣。

相比於雷军，他知道並不適合担任金山的ceo，他的想法是退下来，好好的在武噹噹一个修道养生之人。

“是啊，雷军，现在金山的形势並没有那么乐观，我们大家还是希望你能回金山主持大局的！”旁边的张凯龙也劝道。

雷军虽然一直都在金山保留著相关的职位，但那更多的是象徵意义的。

没有雷军的金山，这几年过得也有些磕磕绊绊的。

雷军：“回金山是不可能的，你也知道，我现在有了小米也有自己的方向目標，我是不可能放弃小米回金山的，一个人的精力终究是有限的。”

这不是对方第一次邀请他回金山担任ceo，这已经是第三次了。

他不想就回金山这个话题扯下去。

於是，他把目光落在可牛的ceo付盛身上，把话题转回到今天的正题。

付盛是可牛影像的创始人，从周红衣的365公司出来的。

“付总，你从3721开始，一直到365，跟过周红衣也这么多年了，应该知道最清楚周红衣的打法。

你觉得，金山现在的困境，除了走免费这条路之外，还有没有其他出路？”

付盛推了推眼镜，思考了一下，才回答道：

“雷总，我是这样觉得的，金山现在面对的是免费商业模式和生態入口的双重衝击。

365能达到如今的地步，不仅仅是因为它免费，它现在是通过『免费安全』这个用户的刚需迅速构建起自己庞大的用户基础。

然后围绕这个用户基础来构建自己的流量生態入口，把它导流到瀏览器、网址导航、游戏……

这种打法和企鹅类似，企鹅这边则是利用社交qq作为入口，快速渗透到其他领域。

金山毒霸虽然在技术上很强，但是如今的它终究只是工具，更何况是在市场份额被侵蚀这么严重的情况下。

想要沿著365免费这条路和他贴身肉搏胜出，我感觉很难！”

说完这句，他顿了顿，扫了眼另外几人，喝了口茶润润嗓子。

雷军：“你继续说。”

付盛：“至於以后的出路，说实话，我现在也比较迷茫。

我们可牛影像作为免费图像处理软体，在商业模式的探索上跟金山面临类似的困境。

软体想要快速普及，免费这条路是大势所趋，避无可避。

现在的关键在於，我们应该如何在免费的基础上能够找到新的盈利商业模式，是gg，会员还是什么……”

雷军听著对方的话，拿起一根烟点了起来，脑海中在快速思考。

等对方说完，开口道：“付盛说的这个东西还是很在理的，免费虽然可以快速吸引用户，但怎么留住用户，並且利用用户產生价值，这才是关键。

我在想，凭藉金山身后的品牌沉淀及依然拥有的比较庞大的存量用户。

如果再加上付总敏锐的网际网路嗅觉以及对安全软体的了解，我们是否存在深度合作的可能。”

绕了这么久，雷军终於说出了自己的目的。