第390章 渠道！渠道！渠道！（2/2）
不过，隨著市场的日益发展，其弊端也在渐渐地呈现出来。”
第一，便是你降到的效率偏低。
厂商將產品交给总代理商，再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商，最终流通到用户手中。
it业是日新月异的行业，就从產品来说，其具有更新速度迅速，流通周期短的特点，
这就意味著產品到达末级经销商手中的时间越短，末级经销商承担的销售压力就越大，也就会对经营的该品牌失去信任。
原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下，如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道，这个品牌必將会逐渐失去市场。
第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。
末级经销商作为与最终消费者接触的第一线，其对用户购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。
若生產商与末级经销商之间存在的中间商环节越长，厂商对末级渠道的影响力必然减弱，而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣，
这直接降低了数码厂商对市场的把握能力和对市场的针对性，长此以往，其產品將逐渐失去市场竞爭力。
第三，中间商层级多带来的產品利润流失。
1t业的產品不仅更新快，而且隨著时间的推移，其產品价格变化速度也是很迅速的。
试想如果中间商太多，链条过长，层层价差下来，在末级代理商手中的利润就降低了。
这对於现在本就开始行业整体毛利主机走低的it业来说，就是一个雪上加霜的事。
甚至会出现层级压轧，上一级直接下到终端抢客户，最终导致价格体系的混乱。
第四，是最重要的一点，也是我不准备扩大区代渠道的理由：
尾大不掉，如同当初我们在做网吧机的时候，对生產商的压榨。”
叶小米顿时明白了过来，那时的小男人就是凭藉著带量採购和总代的地位，將生產商压製得死死的。
“那我们是不是就不要採用区代了？”
一想起如果以后果核也要遭受当时hy电子、兴天下当时的遭遇，叶小米就有点不寒而慄。
吴楚之轻笑一声，颳了刮她的鼻子，“不要因嘻废食，我是说不扩大区代渠道，对於需要竞价的区代，我们放弃就行了。
重点是我们自营店、电话、网络的销售。”
在国家基础设施建设还不完善，物流行业还没有得到爆发式增长的年代，完全放弃区代模式，无疑是自断一臂。
此时就算把电商搞出来，没有物流也是白搭，果核虽大，但也玩不起自建物流那套。
大强子也是烧了若干年的钱，才有了后世的辉煌，
叶小米皱了皱鼻子，向他做了个鬼脸，“那最终还不是我说的『渠道为王，终端制胜”，只是你採用的是自营和电话网络那套而已。”
吴楚之如同穆大叔一般手指摇了摇，“错了，无论是什么渠道为王、运营为王，都是错的，真正为王的只有產品和服务，归一为品牌。
只有把用户体验做到极致，才能真正贏得消费者，贏得人心。以前我给你讲过，我们即將进入的是网际网路时代。
这是一个过剩时代，是一个消费者主权的时代，网际网路在一定程度上打破了时间和空间的不对称，使得用户的转移成本非常低，只有好的体验才能真正粘住用户。
所有的公司都由顾客，优秀的公司有用户，而最优秀的公司则有一群会说话的粉丝，
粉丝就是最好的產品代言人。”
看著似懂非懂的叶小米，吴楚之继续说著，“对於我们果核来说，品牌建设的优先级永远大於渠道的建设。
品牌怎么形成？回归到產品上，回归到服务上。”
叶小米闭上眼晴想了想，而后一脸的疑惑，“可是，小男人，我怎么觉得你说的在某些领域成立，在某些领域不成立呢？”
吴楚之闻言笑了起来，双手伸过去捏捏她的脸，揉成了一个包子的怪相。
叶小米配合的做起鬼脸，俩个人幼稚的笑著。
她知道，他因为她的成长而感到高兴。
俩人玩了一会儿，吴楚之才將叶小米揽在怀里，开始解释道：“你说的没错！我们在討论品牌为王之前，有一个先决条件。
產品本身的属性。
如果產品本身只是满足基本需求一一清洁桌子的抹布、垃圾桶，对於大多数消费者来说，不会挑选某个品牌，因为品牌本身没有带来任何额外溢价。
此类商品，渠道更加重要，搞定超市、卖场，让自己的產品摆在显著的位置，显然比钱做品牌能带来更多收益。
但这类產品成也渠道，败也渠道。
一旦渠道扶持另外一个品牌的產品，或者自建品牌，比如我们在沃尔玛看见的惠宜，
那么这类產品就会限入困局。”
“那对於不是基本需求的產品呢？”叶小米追问著。
吴楚之笑了，“不是基本需求的產品？你这个定义不对。
应该这么说，是『品牌能带来更多收益的產品”。
有哪些？
比如显然不是满足基本需求的奢侈品，
比如品牌意味著质量保证、身份提升的汽车。
还有对你们女孩子来说，『品牌意味著质量安全与护肤效果保证”的护肤品。
以及我们现在所处的消费电子行业，產品的本身或者说品牌才是最重要的。
护城河不在於品牌声量的提升，而在於品牌带来的溢价的多少。
消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率，显著大於商场里没有lv的包包而去买了gucci。”
想著吴楚之举的例子，叶小米信服的点点脑袋，“也就是说，品牌重要性，等於『消费者感知品牌价值”减去『產品功能价值』的差额？”
吴楚之頜首肯定她的想法，“这个想法很正確，如果差额为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。
这种溢出价值可以是质量保证，也可以是更好的实用价值，甚至是减少决策时间等。
这与所在品类是强相关的，有些品类里消费者根本不会关注品牌，因为品牌对於消费者没有任何额外价值，换句话说：品牌减去產品功能价值等於0。
无论这个品类的產商怎么努力，始终要依附於强势渠道。
而这个差值越大，品牌护城河越深，对於强势渠道的依赖性就越低。”
叶小米彻底明白了，“所以你的意思是，我们唯有加强自身的品牌建设，將果核的品牌护城河挖掘的越深，就在渠道上面越有话语权。”
吴楚之嘿嘿直笑著，“回到幻想他们逼渠道二选一的问题来看，问题的根源不在渠道的选择上，而是消费者的选择。
只要最终的消费者认同我们的產品，那么所谓的二选一便不攻自破。
做生意最怕的便是人有我无，有自建渠道的存在，那些选择了幻想的渠道，就不得不担心人气的流失。”
叶小米绽妍一笑，她之前最担心的情况便是產品出来了，卖不出去。
今晚吴楚之的分析让她彻底安下了心。
產品好，服务好，可破一切阴谋诡计。
“那我们就不管幻想了吗？”
吴楚之微微一笑，“当然要管啊，总得做做样子嘛，让他们真金白银的把渠道费给出去！
反正不是咱家的钱，用不著心疼。
让渠道部去全力的爭，而且，注意收集证据，这事以后大师姐写小作文用得上。”
叶小米鹅鹅鹅的笑出了大鹅声，“小男人，你太坏了。”
吴楚之挑了挑眉头，一脸的坏笑，“我还可以更坏的。”
“討厌！”